从平凡窗帘到贵族家居

从一个打工的学生，到身价千万的**;从和母亲一起卖廉价窗帘，到开设自己的贵族家居产品馆;朱海涛的秘诀是什么?

28岁的朱海涛，已是身价过千万的**，可他仍然坚持每天早上7点**个到公司，*后一个离开——如果上班也是一种乐趣，朱海涛算是十分享受这种乐趣的人。2001年，朱海涛还是苏州大学丝绸学院学服装设计的大二学生。不过，在江苏句容长大的朱海涛，深受家乡浓厚经商氛围的熏陶，并不甘于仅学习课堂知识，一有空便到街上溜达，希望找个地方打工，未来自己也开家店。终于有**，朱海涛看到一家布艺店招聘营业员。和自己专业对口，又能接触客户，了解市场需求，朱海涛觉得这是一个机会，便鼓起勇气上门应聘。与其他应聘者不同，朱海涛要求特别：“我不要工资，只要管我饭就行，另外给我200元车费。”开出这样的条件，布艺店岂有不用的道理?**当即从口袋里掏出200元拍给朱海涛——他成功走出了**步。从此，他见到有装潢工程就凑上去问：“需要窗帘吗?”被**、碰壁是家常便饭，可是嘴甜的朱海涛硬是靠着一股韧劲拿下了**单生意——一家装潢公司答应从他手上订购4000元的窗帘。这一单，布艺店*了2700元。随后，朱海涛的窗帘卖得越来越顺手，几个月下来让***得见到他就眉开眼笑——**越来越喜欢不要工*的朱海涛了，这一点，连朱海涛自己也看出来了。朱海涛想自己开店，可光会卖窗帘还不够，*先得学会做窗帘。于是，他又主动担负起店内杂工的活儿，每天边打杂边和**套近乎，学习裁剪制作。“刚开始，大家都怀疑我的手艺，怕我学艺不精影响店的名声，因为我们店是那条街上窗帘做得*好的。”可铁了心要学会的朱海涛，再次用事实证明了他的实力。“做完之后，大家都说比别家学徒做得好很多。”后来，**逐渐将一些不太重要的订单交给朱海涛做，自己做起了翘脚**;再后来，看到窗帘行业巨大市场的朱海涛不再甘心做小学徒，决定单干了。2002年，朱海涛从家里借来两万元*，在南京五洲装饰城开了家窗帘店，取名平凡布艺。

平凡布艺只有50多平方米，身为**的朱海涛是个光杆司令。“本来想自己一个人做的，后来发现实在太累了，撑不下来。”于是，会缝纫的母亲成了朱海涛唯一一名“员工”，当然，这名员工是不需要付工*的。母亲负责缝纫，朱海涛则包揽了设计和安装。由于五洲装饰城早已名声在外，每天都有大量顾客到此处选购装饰材料，刚开业的平凡布艺没少沾光。“顾客都是挨家逛下来，没有多少人知道我的店新开张，所以**个月就*了两万块。”朱海涛承认，这其中确实有不少运气的成分。但有一样是没法靠运气完成的——产品质量。为了找到价格便宜、质量相对较好的窗帘，朱海涛四处搜集资料，并向同行请教，都快成了半个窗帘专家。“窗帘布主要有三种进货方式，一是直接从韩国和欧洲进口，二是到广东进货，它也大多模仿欧洲风格。这两个地方的货，风格、质量都不错，但价位偏高，消费人群小;三是直接在浙江进货，虽然质量没前两种好，但一般家庭用起来没问题，而且它价格相对较低，和来五洲装饰城的客户消费水平比较一致。”一番分析后，资金并不宽裕的朱海涛决定从浙江进货，“近，运费便宜，还方便。”朱海涛的总结惜字如金。小本创业，朱海涛时时感觉资金紧张，“搞不好就捉襟见肘了”。为避免压货，节省流动资金，朱海涛想尽了办法。*好的办法是选择能开剪的厂商，根据客人订货量进货。“能开剪的厂商可以发零货，不必一次进一整卷布。”朱海涛说：“一卷布大约有50米到60米，成本大约在2000元左右。如果按顾客要求零散发货，尽管成本高一些，但增加了资金的流动性，算下来更便宜。”为了与其他窗帘店形成差异化，朱海涛利用自己的专业优势，从色调搭配、户型特点、家具装饰特色等，设计出别具风格的窗帘。平凡布艺做得不平凡，朱海涛的店逐渐在当地有了些名气，不少人都在老顾客的口口相传中慕名而来。两年多后，平凡布艺开始开设分店;至今，平凡布艺的分店已经开到了七家。

既然做装饰这一行，和装饰公司搞好关系必不可少。“这一点我反而比较有优势，因为我做学徒时和装饰公司打过交道，积累了一些人脉。”人脉加上平凡布艺的一点小名气，朱海涛没费多大劲儿，就和一些装饰公司达成了合作意向。“财源滚滚指日可待!”朱海涛十分得意，甚至有些得意忘形了。要不是后来遇到了一位挑剔的顾客，朱海涛的这种得意恐怕会一直延续下去。2006年的**，一位老顾客带了位气质典雅的中年妇女来到店里，说要做窗帘。“那位妇女穿戴贵气，一看就是阅历丰富的有*人。”朱海涛欲亲自接待她，便起身相迎。谁知，人家看一眼店内布料和成品，拔腿就要走。朱海涛不解，慌忙上去留客。可那妇女说店里全是中低档布料，不配她家的装修。听罢，朱海涛顿时语塞，只得硬着头皮向她推荐店里*好的窗帘。“这些还不够高贵。”妇女说：“算了吧，我还是到其他店看看。”朱海涛有些憋屈，嘀咕了句：“我本来就走的低端路线。”听闻此言，本已走出店外的妇女竟又转过身来和他“理论”，告诉他纯低端路线并非明智之举，应逐步向中、高端转移。还没等高海涛反映过来，妇女继续提出她新的建议：小伙子，你这布艺店名不符实啊。

“你想，布艺店必定是包罗万象的，床上用品也属于布艺，你只做窗帘，太吃亏也太单调了。”听完中年妇女的一番见解，朱海涛恍然大悟。这单生意黄了，可冷静下来想想，朱海涛又觉得这位妇女的话在理，尤其在各种良莠不齐的布艺店遍地开花后，“挑剔”的客户会越来越多。

2006年底，仔细思考的朱海涛给自己放了长假，花27万到国外考察了一年。回国后，朱海涛决定抛弃单做窗帘的布艺店，专注自己的老本行——设计。2008年10月，朱海涛成立南京纯美传承家居有限公司，回归高端设计。“国外有很多名门望族，中国却很少，我要在中国培养贵族，从南京开始!”随后，他投资700万，在龙蟠中路上开了FFDM家居馆，销售*纯正的美式家具。朱海涛将家居馆划分为婚庆系列床上用品、儿童床上用品、餐厅用品等，均用不同色系的棉布生产成套，一律选择欧洲古典的小碎花，温馨雅致，很受女性顾客欢迎。朱海涛对家居装饰品布匹的质量要求很高，无论是密度、染料渗透率，还是缩水率、甲醛含量等，都必须有质检部门的合格证明。在服务上，他也尽量做到细致周到，还留下客户电话，定期询问客户对产品满不满意，问题细到家具的边角有没有粘合紧，床上用品的针脚有没有裂缝，拉链好不好使等。这样一来，再“挑剔”的客人也乐意光顾他的家居馆，FFDM家居馆每月营收20万余元，有时一套产品就卖到1万多元。不到一年，朱海涛就收回前期投资，目前正物色新址拓展新店。回顾自己的创业经历，朱海涛*大的感慨是放下面子。“开店创业必须有勇气战胜自己，迈出**步，就像我当初去布艺店免费打工一样。”朱海涛至今记得曾经的艰辛，不过，他现在的计划是，将“高贵”进行到底，从真正的富人口袋里**。