家纺业如何抓住元旦做促销

2011-12-13来源 : 互联网

销售成功,是产品或服务能给消费者让渡多大的价值,价值越高,成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义,其一,是建立在价格基础上的实际经济比值,其二,是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的,以产品及价格为核心的,以产品的直接需求者为导向的,实实在在影响消费者心理的手段,在终端促销中,面对产品直接需求者,这种以产品为让渡形式的手段,具有极大的吸引力,而第二种,则是间接的,以产品的外延性需求及服务为核心的,以产品的间接需求者为导向的手段,在终端促销中,将扩大产品需求者的范畴,更为适宜于短时期内的“概念营销”。

家纺业近几年的发展,使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察,当今家纺业有两大概念营销“派别”。家纺行业近几年来,烽烟四起,竞争日趋激烈,这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系,以竞争实力看,以罗莱为代表的**集团,通过跑马圈地,短时期内占据了行业的排名位置,“大家纺”概念的推出,也为罗莱快马加鞭的扩张,注入了理论支持,在它创建的**下,富安娜等二线团队,拷贝其成功范式,延续罗莱大家纺的行业概念,迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中,做游戏,永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。就目前行业形势来开,两大军团互有优势,以“罗莱”大家纺为代表的传统军团,产业基础雄厚,盘踞市场高据点,傲视群雄,以“适宝家居”为代表的新兴产业力量,****产业模式,**“新家纺”,迎合市场,需求,越来越受到关注。同时,新家纺军团的网络营销开展的风生水起,大有**市场的气势。新家纺:有别于大家纺大而全的特点,更为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺产品作为切入点,专注于品牌塑造与营销**,产品加工采用外包与合作形式,采用偏重网络虚拟**的营销模式,建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准,倡导“健康、时尚”的生活理念,为客户群提供相应的健康、时尚的家纺应用方案,如:适之宝枕业3S标准。****生活方式。以“适宝家居”为代表。

无论是“大家纺”还是“新家纺”,对于传统销售时机或言季节的掌控,都没有变,两大军团都在以节庆,或“伪节庆”为主要噱头进行销售,在元旦、春节即将到来,怎样开展促销活动能够更好的促进销售,与品牌提升呢?

1、产品选择得当--产品选择上,主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则:**、产品外延与节庆内涵相一致,迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则,促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。

2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要,你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握**、再好的产品设定,错过消费者购买时机,同样要获得事倍功半的效果。

3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力,其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。

4、元旦期间的核心宣传点,相比于春节的传统节日,元旦期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨,*先一点,元旦是一个假期的概念、其次元旦是一个国家的节日,近几年来民族凝聚力的增强,需要一个合适的释放时机。本年度元旦恰逢其时。



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