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2012年2月16日下午14：30深圳市家具行业供应商与制造商交流会在深圳市家具行业协会召开，本次会议由深圳市家具行业协会组织召开，会议议题主要包括三个方面：上游家具原材料及配件供应商如何把控家具质量及推动新材料的应用;如何为客户指定配套的解决方案;如何推动企业变革重新认知产业链上游的重要性。
此次会议的必要性在于：针对家具产业上游的原辅材料供应商一直处于行业边缘地位的现状来看，这种游离状态导致上游供应商中下游的产业链脱节，缺少交流沟通，在行业内很难享誉一定知名度，因而对于中游的制造商来说，他们在选择供应商时很难抉择，既没有品牌可以指引，也没有集中的供应点可以去采购，对于下游的经销商和终端的消费者而言，能够说出原辅材料品牌的几乎是少之又少，所以要想整个行业实现转型升级，上游供应商必须也要足够强大，才能给行业提供有力的支撑。
会议主体在于深圳市家具行业协会会长、香港兴利集团董事长黄伟业先生跟大家分享了几点关于此次议题的几个观点：
*先，加强交流建立新型关系，由单纯的买卖关系转变成战略合作伙伴关系。
对于我来讲今天角色有所不同，面对在座的各位供应商，我们变成了用户，那么我们平时跟国内广大的经销商用户打交道是*多的，一年两届的展会就不多说了，平时节假日促销，我们作为**经常还要去签售。但从用户的角度来说，我们对供应商的了解是不多的，平时也就是公司的采购总监与你们沟通一下，一般可能也就仅限于买卖，但事实上如果多一些沟通就可能做成更多的事情。 比如我们的家具现在价格下降到一套套房家具1800都能出厂，成都的一些企业甚至更便宜，为什么能够做到呢?这靠的不是一个企业，他们是跟原辅材料供应商事先商量好的，上游的供应商和中游的制造商一起走量，量大了整体成本就低了，所以出厂价才能降下来。在这方面我们下游的经销商做得比较好，居然之家大家都知道，他们觉得*近市场不太好，他们就主动针对制造商的几个**企业推政策：要是能给他们让利20%，他们卖场就给我们厂家三个月免租金，8.5折的租金，那么这样一来我们都愿意跟他们做生意是不是?
从今年的宏观环境来看，市场可能还是会持续去年的低迷状况，即便是这样，蛋糕的总量还是相当大的，只是增速放缓，去年一部分做得好企业仍然保持了30%增长量，也就是对于品牌企业、**企业还是能够生存的，如果我们的供应商能够配合下游的**企业来做，相信会做得更好的，因此在座的各位平时可以约我们制造商的上层坐下来谈，为的就是在淡市求共赢。
第二是产业链服务系列化，供应商给用户提供技能操作培训，跟踪研发等配套服务。
现在大家都知道员工流动性很强，而现在的机械设备也不是说简单易懂的傻瓜式，一般都需要专业的人员来操作的，大家都知道找到合适的熟手也不是件很容易的事，如果单靠我们的工人自己慢慢去摸索，效率是很低的。如果供应商能提供相应的技能操作培训的话，我们就好办很多，单个企业培训成本太高，可以通过材料商委员会集中培训。
供应商应跟制造商的研发团队建立关系，跟踪我们研发的阶段来介入，如果供应商有推新材料新工艺推出的话，可以考虑跟组织召集我们制造商的研发团队来开一个新材料新工艺的发布会，这样就不会因为我们的研发团队跟供应商信息不对称导致麻烦，因为没有建立固定的关系，有时就因为对接人换一个，供应商也不会给我们货。
第三要改变参展的模式，注重品牌形象的塑造。
品牌塑造一定要靠创新，中国在这一方面是比较薄弱，我们做家具也是一样，原来都说我们的原创性比较落后，但经过这么多年的发展，中国的原创设计还是取得了一定的地位，这次我们去看德国科隆展一个印象就是，觉得我们中国企业品牌的**形象有所提升，其中有些企业还是做得不错，像顾家工艺和健威家具，不看招牌还以为是**性企业，这样就做到了很好展示**形象，但也还有相当一部分企业看不出**化水平，因而我们的材料供应商在参展的时候也需要在这方面作出努力。
参展的目的不仅在于做生意，更在于自己品牌形象的展示，以往国内材料展商参展多是卖材料、卖设备，而现在国外材料设备展都跟我们家具展一样，人家做的是情景体验馆，不是简简单单的材料堆放摆设，而是设计展示方式，怎么去更**去展现自己的产品，让用户感知和体验才是*重要的，做到这一点也就离品牌形象塑造不远了。比如材料设备参展商可以模拟情景化的生产线，让不同的材料工艺在不同的设备上展示出来，这样用户的认知和感受才会深刻，并标明这条生产线的产能和投资，这样看展的用户就会感兴趣了，他们心里也会有数，知道自己能不能买下这样的生产线，而单个单个的产品摆放是绝不会产生这种效果的。
另外一点的就是材料设备展需要和家具展错开时间，在家具展上就是以家具为主角的，材料和设备则变成被忽略的主角，这样也就达不到**宣传的效果。因此专门的材料设备展不仅要开而且要和家具展错开时间开，道理很简单，家具展期间，大家都忙着看家具去了，根本没有时间去关注材料和设备，这一点从国外展会也可以看出，意大利4月份是家具展，5月底才是材料展，德国1月份是家具展，5月份才是材料设备展，这样错开大家才有时间认认真真地去选材料、选设备。
*后就掌握未来材料的新趋势，家具用材将逐渐推崇**环保组织认证。
这一点从木材的消耗量来说，**环保组织是有一定的规定的，而我们中国又是木材消耗大国，业内人士可能都知道美国阔叶外销委员会，他们从美国运来大量硬木材料到中国来卖，我们业内就有些**开始怀疑他们这个做法的合法性，但事实后来证明美国哪些企业农场主还是比较注重法规的，他们砍伐的前提是砍伐率超过生长率的，因此是合法的。所以未来中国的材料商尤其是板材上更需要注重这方面，需要得到**环保组织的认证，没有这个认证家具制造商也是不敢用的。
