经销商的5大渠道拓展

2012-02-23来源 : 互联网

1. 经营实力。主要看批发商的商品规模和对产品的投入数量,经营规模大的客户销量肯定也大,而在市场开发方面能够保持较大投入的客户,能广泛地拉动较大的客户消费。不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有**,经销商心里也踏实一些。

2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了。管理规范的经销商,其仓库管理一定是井井有条。如果仓库乱堆乱放,毫无秩序,说明这个商家的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧,经销商不得不由“坐商”改为“行商”,不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择分销商的时候一定要认真考察,要选择管理好、实力强的分销商。

3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合,营销模式如果不匹配,必定会导致产品销售受阻、销售力不强。如果不认真考察的话,可能会在以后的合作中产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。

4. 运作经验。对于经销商来讲,这一条也是非常重要的。一个长期经营某种产品的分销商,一定会在其所在行业积累相当多的专业知识和销售技巧,以及一些固定客户,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和特点,可以**销量的稳定增长。因此,此类分销商一定要**选择。

5. 合作意愿。选择分销商时,一定要选择那些真心合作的客户,无论客户的条件有多好,管理水平有多高,如果没有真实的合作意愿,这样的合作也不会**。

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