家居网
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外销家具企业在2008年前几乎不涉足内销市场，因为有做不完的订单，而且来单加工模式**简单又快捷，虽然没有自己的品牌及渠道，但还是让众多加工“大鳄”成为了**。2008年的危机使过去顺风顺水发展十多年的外销家具企业遇到了****的考验。当这些企业向内销转型时，渠道建设成为横在面前的一大难题。内销渠道建设有多种途径，各企业可以依据自身的经济实力和管理能力来选择。
一是企业直营渠道。直营模式需要企业有庞大的人才体系和资金实力，以实现**管理。时下，国内消费者对家具个性化的要求越来越高，商家下的单都是量小而类繁的小单。这导致企业需生产种类繁多的家具，这对交货提出了更高的要求，往往发错一个床头柜，都会导致整个订单无法交付。但企业做直销渠道时，处理订单会更快捷。因为内销单的特点是小而多，不像外销单那样单一产品批量生产。
二是经销商代理模式。这种模式的好处是可以借助经销商力量，迅速在全国各地铺开销售网，这也是目前大部分内销企业采取的渠道模式。这种模式对经销商有一定的要求，企业多半要求其经营理念与企业发展理念一致。而且，企业必须争*到一些有多年销售经验，在当地拥有较多消费者资源及行业资源的成熟经销商，这样才具备较强的竞争力。不过，这些成熟经销商在行业爬摸滚打多年，他们对产品的挑选是非常严格的。
三是借助第三方成熟渠道。外销模式说白了是借助国外大采购商的销售渠道达成交易。内销渠道上，如果你不愿意，或者没有信心迅速**自己的*立渠道，也可以借助第三方渠道来实现销售。虽然国内目前没有较为成熟的大采购商，但是在**的企业占据行业销售额的99%，另外99%的企业争*其它1%的市场。
四是电子商务渠道。作为新兴的、革命性的新渠道，电子商务近几年备受关注。目前，电子商务造就了淘宝家具**品牌——林氏林业，也成就了曲美的亿元销售**。在乐从，众多的中小企业也在通过淘宝网络实现家具产品的销售。行业内甚至有这种说法，近5年是家具行业介入电子商务的**时期，而且是介入电子商务成本较低的时期。因为在电子商务领域，赢者通吃的现象非常普遍，往往排名法投入较少，充分利用了现有的资源，但是否适真正是应内销市场，需要企业进行深度调研。
内销企业在涉足电子商务的时候，如何处理与现有经销商之间的利益关系成为他们*先要面对的问题。相反，外销转内销企业可以说是从零开始，没有这些既得利益者的牵绊，几乎是在一张白纸上画画，可以从全局上统筹规划。当前，国内家具企业对互联网的利用，可以说还处于起步阶段。网络只是承担了家具行业的品牌打造、导购等功能，甚至这些功能处于低级阶段。如各公司只是建立了自己的网站主页，但是并没有实现新闻更新，甚至众多公司的主页几年都没有更新过。所以家具电子商务还有无限潜能，而随着“80后”、“90后”成为家具消费主力，电子商务渐呈现上升趋势。
五是利用上下**业渠道。在家具卖场及经销商中，近几年存在这样一种现象，异业合作，在上下游之间延伸。如红星美凯龙卖场里不仅有家具，也有建材。甚至这些卖场还与苏宁、国美等家电流通*头开展合作，整合到同一商圈或者共同开展一些促销活动，因为他们之间的消费者具有较高的趋同性。也有众多的家电经销商开始涉足家具经销，他们反映，在某一区域内家电销售的占有率已经很高，没有多少扩大的空间，所以把目光投向与之相关的家具行业，因为消费者在买家电的同时，可能也需要买家具。转内销家具企业可以从这些方面找到渠道突破口。
