高效低成本加工是家居外销死结

作为2008 年金融危机的延续与衍生，时下，新一轮的危机已然到来，给**各个行业带来新的困难。我国家具出口的困境，就是这一**大形势在行业的投射。因此，要想解除家具外销企业的困难，需将它放在**发展的大局中来探讨。

欧美消费**导致我国出口难

新一轮**化的危机，内在的**在于欧美发达国家过度消费造成的超前**。这种超前**以按揭贷款为主要形式，深入欧美发达国家市场消费的每一个角落，在促进市场繁荣的同时，也积累了*大的隐患。从冰岛**资不抵债，到希腊、英国、法国等国家外债超过GDP 的80% ～ 100%，其原因*终都可归结为超前**。

欧美发达国家为解除超前**对本国的危害，不惜将危害转嫁给发展中国家。一方面，通过大量的**资金拆借、金融政策、汇率手段，对别国的资金加以掠夺。另一方面，利用货币优势，通过进口廉价产品的方式，一边剥夺出口国企业的利润，一边却又通过反倾销来增加别国出口的难度，以获取更大的利益。由于超前**这一深层问题在短时间内很难解决，因此，我国家具出口企业的困境，在未来几年内将难以突破。

低成本加工是外销死结

从企业规模、生产设备、加工技术水平、管理水平上说，我国许多家具出口企业还是很有实力的，如青岛的良木集团、海燕木业、北苑家具源，东营的胜辉木业等，如果满负荷生产，年产值都可以达到10 亿元以上。这些企业有丰富的外销经验，也获得了较好的收益。

笔者曾采访过许多出口企业，他们的共识是，外销相对比内销好做。一是批量化订单易于组织生产，效率高，质量易于掌控。二是对接模式规范。除了可以更宏观地掌握贸易规则外，国外客户的综合素质水平相对较高，守诚信，不用担心结款拖欠等。

但是，企业订单掌握在少数的几个国外客商手中，对于企业的长远发展是不利的。对于出口企业来说，**低成本生产是企业的强项，也是企业的死结，现在出口企业所面临的困境，在某些方面正是为这一出口模式所拖累。因此，企业有必要寻找新的出路。

打造品牌是必由之路

我国外销企业多数是以代加工的面目出现的，出口量虽大，利润却很低。因此，中央**提出要转变出口结构，提高市场竞争力。具体而言，就是要改变“为他人做嫁衣”的处境，打造具有**竞争力的品牌，以品牌实力拓展外销市场。欧美企业的出口，走的是实力品牌路线，其出口既是企业实力的延伸，也是国家竞争力的体现。目前，我国一部分企业也走上了这种实力品牌的出口路线。比如海尔集团，其初期出口也是以代加工为主，外销价低于国内零售价。在后期发展中，海尔立足自身品牌优势，并根据目的地市场研发出了需求对口的产品，从而从被动出口转为主动出口，从被认可到被推崇，找到了与实力品牌相符的外销之路。

从我国家具出口企业的现状来看，尚未出现有**影响力的强势品牌，无从以品牌实力开拓**市场。我国家具出口企业，多靠贴牌加工的微利模式或者出口补贴而生存。从长远来看，这种出口模式既消耗了国内资源，又无助于家具出口的做大做强，对企业的发展也很不利。外销企业只有自强，打造有影响力的自有品牌，才能真正打开国外市场。

内销为重，兼顾外销

在**市场持续萎靡不振的情况下，很多企业开始谋求开拓国内市场。青岛良木自2008 年开始逐步拓展国内市场，实现了成功转型。青岛平度北苑家具源公司虽然保持出口，但专门成立了北苑英徽家具有限公司来主营内销，开拓国内市场。永益木业、星宇木业等也都开始介入本地市场。

许多外销企业在进入内销市场后，其营销渠道越来越丰富。比如，一些企业在工程单渠道的拓展上颇有成效。如佰荣祥木业，原本主要向国外出口木门，现在依托国家推广精装房的机遇，承接完成了青岛市多个房地产项目的配套工程。海燕木业也与其他企业合作，完成了颐中皇冠酒店的配套家具项目。

对于外销企业来说，既不放弃原有外销市场，又有针对性地拓展内销市场，是一种更稳妥的策略。而转入国内市场后，外销企业需要一个拓展渠道、适应不规范的国内市场的过程。在这个过程中，外销企业需在提升品牌的知名度、建立营销网络、调整产品结构等方面做出努力，才可望取得转型的成功。