家居卖场：坚守中的思考

2011年岁末已至，作为家居行业流通的主导渠道，回*看这一年家居卖场的主题，关张和扩张并行，**与固守共存，当市场的清冷成为共识，卖场对其优势地位的坚守中融入了更多关于生存、关于模式的思索。在此，晨报家居周刊特别整理了2011年家居卖场的关键词，与行业人士一同回顾2011年的卖场冷暖。

关键词

扩张

家居市场的方向在哪里?每个企业的答案不同，而红星美凯龙的答案很简单：接受挑战，蓄势扩张。12月，红星美凯龙谋划已久的第八代家居卖场模式将在朝阳路店呈现。用混合业态模式代替现在的单业态模式，是红星美凯龙在市场日益严峻的状态下的模式思考。

与红星美凯龙同样选择了“扩张”的还有集美家居。9月4日，集美家居的第六家旗舰店水屯店在昌平开业。在接连布局万家城店后，集美家居在京城北部的“跑马圈地”通过水屯店达到了**。其经营面覆盖了昌平、延庆等多地消费者。

●晨报点评

“只有不断奔跑才能拥有前行的动力”，这句**格言用来形容2011年卖场的扩张或许*为贴切，当**市场无法为企业的发展助力时，主动出击、积极助跑不失为“突出重围”的有效方法。

关键词

常态化促销

据相关数据统计，2011年全年，各大卖场的促销频率高达每月一次甚至更多，相对于往年的“节点营销”，即各大国家大型假日的集中营销，2011年卖场的促销趋向“常态化”。在记者的采访中，东方家园家居广场副总经理殷玉新表示：2011年东方家园各店举办促销让利活动在18次左右，平均每月1.5次。通过密集的促销攻势争夺市场份额，在2011年表现得格外明显。同时，促销手段的“推陈出新”也在今年集中体现。传统的“打折、送券”继续流行，此外，促销更为直接的“直减直送”、“**”、“折扣券”等也被卖场尝试。

●晨报点评

“常态化促销”是否是对市场清冷的应激反应虽然不能“盖棺定论”，但是促销手段是把“双刃剑”却是共识。如何在避免“虚假促销”的同时，真正把实惠让给消费者，这其中考验的是企业的经营智慧和诚信责任。

关键词

店中店

市场“冻”住了，并且可能一直“冻”住。但是对于卖场而言，打破坚冰却是势在必行。除了服务、除了促销，2011年，卖场的新动作中，有一项不得不提。那就是“店中店”。2011年，京城*大的卖场之一城外诚家居广场对停车广场进行改造，一批家具的*体店“傍生”城外诚家居广场，成为“城外诚”的“店中店”。“店中店”的出现弥补了传统家居卖场单品店面面积过小，无法**体验品牌内涵的局限性，多层次地丰富了消费者的购物体验。