家居未来的制胜法宝

在2010年即将终了之时，很多家居品牌老总掰着手指计算一年的进账，一脸愁容。强力家具董事长张福才却很开心，不仅每个展厅都处于**状态，与去年相比，整体销售额还提升了那么一点点。

“不是我们的产品不行，也不是卖场给我们的位置不好，而是人的问题，能人多了，生意不好才怪。”张福才以北京红星美凯龙东四环店的沙发店为例，阐述他的 “用人经”。原来排名倒数第三，换了几个人，就成了正数第三了。在这家店的5个销售员中，有3个是熟手，另外两个也干了一两年，可谓有些经验。“单靠一个有能力的店长搞营销不行了，哪怕有一半的强手都不行，必须得靠一个团队集体作战。”

与张福才一样年终很欣喜的还有欧派厨柜北京***高进。很难想象，在2010年一片“唱衰”的大气候中，欧派在北京的销售额同比增长竟然达到60%。这样的**何以发生?高进说，欧派有“能人”。欧派在京有14家店，2010年底竟然有15个普通销售员报名竞聘店长。这就意味着，有几个普通销售员会成为新的店长，而原来的店长中有几个会被淘汰。员工们如此想着“当官儿”，想来是每个人对于搞好营销都心中有数，毕竟，店长当得好不好的评判标准只有两个字：业绩。

“人”字只有一撇一捺，写起来很容易，但要写好却很难。产品战、品牌战、营销战，肯定不可避免，但人才战方兴未艾。家居企业未来的制胜法宝，注定要落脚到如何写好这个“人”字上。