高端家居怎样卖给高端人群

家居中的**家居品牌，基本上都是以“万元”为单位的，这是普通消费者难以问津的价位。而传统的卖场销售模式，显然不能**锁定**消费群。因此，很多家居**品牌选择了自己的营销方式，或者试图理念制胜,或者极力迎合市场,或者走**设计师渠道。

【方式一】 教育营销

设计共和作为中国本土**家居零售店的代表，创始人胡如珊和郭锡恩如此解释其含义：建立一个生活的共和、一种时尚风格的共和这是一种由精美的家居用品带给我们的精彩生活。

基于这种理念，设计共和以设计作为核心标准，不断邀请诸如Tom Dixon、Ross Lovegrove等**设计师来店进行交流与宣传，并努力把这种理念传达给消费者，想要从生活品位的根本提升上来影响消费者。它走的是什么样的营销模式呢?就像一位业界人士所说：“教育、教育，还是教育，我们必须不断告诉消费者，好的生活方式有多重要。”

【方式二】 数据库营销

抛开有关达芬奇的“口水战”，其营销方式很典型。数据库营销是达芬奇的主要营销方式。积累**名单和联系方式，通过活动**、口碑介绍来传播自身品牌。因此，他们所代理的品牌不像在国外市场时那样进行大规模的广告宣传，而是把精力放在办酒会和设计师沙龙上面，**定位**家具的消费群体精英和**。很显然，它在迎合市场，它在走一条捷径。

【方式三】 免费商学院

首先，他们会将卖场最好的位置留给最好的品牌;然后，会深度挖掘升龙自身的优质客户，来引导消费者进行消费。此外，会把重点品牌在行业杂志上进行**和媒体投放，并和**百货商场进行联姻。另外，办一个商学院，定期举办经济类课程，甚至可以免费开放，吸引**人士参与，这些也是我们的潜在客户群。

【方式四】 **设计师渠道

之情人士介绍，除了传统的营销模式，他们的产品还会走**设计师渠道。

家居奢侈品的主要使用领域是别墅和高级私人会所等。怎么把奢侈品牌推荐给别墅和私人会所的主人?设计师无疑是很好的纽带。一个好的设计师不光要负责硬装，要想让装修出彩，更要在软装上下工夫，需要整体的设计和构思，需要对目前的流行趋势和**品牌做到心中有数，因此，家居**品牌“青睐”设计师尤其是**设计师是无可厚非的。