我国竹地板的春天即将到来,竹地板企业应该准备好创建强势品牌,**竹地板消费的品牌时代。
所谓品牌就是某种产品的代表,强势品牌就是某种产品的**代表,每当消费者产生某种需求时,强势品牌自然在**时间浮现在他眼前。
竹地板有五大利好优势
强势品牌能够提升企业的销售业绩。
地板价格相同时,产品比竞争者销售得多;销量相同时,价格比竞争者贵;相同销售周期内,出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。
目前地板市场为木地板所占领,竹地板处于弱势地位,属于市场的后来者。
面对不利局面,竹地板该如何锁定胜局?
**,目标聚焦
不要企图在很短的时间内能超越木地板,成为地板市场的老大。
要抱着后来者切割市场的心态,分化木地板市场,目标聚焦,争取先成为竹地板市场的**,改变市场格局,**竹地板市场的发展。
第二,企业战略聚焦
目前,我国大部分的竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。
如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。
如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业的**者。
第三,品牌战略聚焦
一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生产品。
现代营销战,实际上是*占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
第四,营销聚焦
一个品牌产品,即使专门开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品都能全线开花,什么系列都**。
企业应**选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售**。
第五,广告聚焦
在广告诉求上请牢记*多就是*少,什么都说,只能造成七嘴八舌,一团乱麻。凝聚所有力量,保持一个声音,争取将某个点说到**。
第六,目标客户聚焦
竹地板属于建材产品,建材产品的销售渠道一般有两种,即行业渠道和零售渠道。
行业渠道一般是通过团购体现,团购客户分为装修公司、房地产开发公司及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。
因此,在市场运作之前,必须清晰你的目标客户,不要企图大小通吃。
第七,渠道聚焦
销售渠道聚焦:选择何种销售渠道,取决于目标客户类型。
传播渠道聚焦:传播渠道的设计必须和目标客户的生活密切相关。
第八,为品牌找到一个焦点概念
无论从哪个角度,焦点概念必须同时满足以下四个原则:
简单原则,越简单、越单纯、越尖锐越好;价值原则,必须有足够的价值吸引力,能够让消费者产生共鸣;区隔原则,对品牌而言,必须是未获得消费者认知与认同,能够区隔、排斥、阻隔、制约竞争者;支持原则,对企业而言,必须有条件、有资源支持概念成立,有决心、有耐心长期投资这个概念。