地板企业渠道下沉 走亲民路线

近几年来，一线城市商品房销售节节下降，作为房地产下游产业的地板行业也是深受其苦。县镇市场需求受国家调控影响相对较小，三四级市场大有可为。在这一大环境下，地板业要应对不断变化的市场形势，需要厂商两手抓，走品牌路线稳住原有市场份额，并以多渠道挖掘潜力市场。

地板行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中**消费者，经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，一些地板企业雄心勃勃地向三、四线城市及农村市场进发，开始渠道下沉的变革。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，*终是要为销售服务的。渠道下沉意味着营销深度的提升，要求企业具有**的管理机制，包括销售体系的管理、客服体系的管理、仓储体系的管理等。渠道下沉是一把双刃剑，一旦某一环节出了问题，结果就是渠道下沉了，销量也不见得能提升。

就目前中国的地板消费市场而言，区域经济发展水平存在的较大差别，决定了品牌定位的重要性。渠道下沉是为了打开销路，中国的地市、乡镇有着*大的消费市场，当务之急是要弄清楚他们的消费需求和消费能力。市场定位的**目的应该是在买卖双方之间建立特殊的信赖关系。

在品牌宣传的过程中，找到目标群体的特殊需求，并针对目标客户作出**之后，尽*大努力去兑现这种**，品牌理念和品牌文化才能得到市场的认可和追捧。不同地域，人们的消费习惯亦不同，而且，不同地区对地板产品的防潮性能、抗压性能、色系偏爱度也是不一样的。

在渠道下沉的过程中，地板产品必须进行差异化的定位，在地域文化中寻找目标群体的特殊需求，从而占领消费者的心智资源。

另外，乡镇人在看质量的时候，也会考虑到价格是否能承受。而在农村，平时的磕磕碰碰在所难免，家里的灰尘也较多，这就要求针对三、四级市场的地板要耐磨、防灰、易于清洗，更具有实用性。