水果商转行开建材超市

18岁那年，为了维持家中的生计，家住奉化溪口的汪位定卖起了蔬菜水果，先向当地村民收购毛笋、水蜜桃等农特产品，然后踏着单车到宁波市区摆地摊。几年后，他移师上海、江西等地继续贩卖蔬菜水果。一开始生意还不错，不料1994年他**次转战福建销售，由于道路颠簸，运到目的地时桃子全都烂了，为此汪位定亏损了近2万元，几乎搭上了他所有的积蓄。

心灰意冷的汪位定回到了溪口。**他碰到了一位做木地板生意的老朋友，得知对方客户挺多，但就是一直没有稳定的供货渠道。汪位定听后顿时来了兴趣。 “我去江西做生意的时候看到那边杉木地板很多，不过没人买，而宁波这边想买的人挺多却又供货不足，如果我能成为中间商，那一定大有商机。”汪位定想到这里，马上联系了江西的供货商，又向别人借了3万元做成本，开始涉足建材行业。汪位定没看走眼，当时在溪口乃至奉化地区做木材生意的人不多，他凭着稳定充足的供货量马上就在市场上站稳了脚跟。

几年安稳的经营过后，汪位定又遇到了问题。随着人们生活水平的提高，周围做建材生意的商家如雨后春笋般冒了出来，在产品品种与销售价格上，各商家都咬得紧紧的，新的竞争环境让汪位定已无优势可言，这可怎么办呢?

汪位定很快发现，除了完善经营品种外，一些木工用的新工具如地捶、气枪等正在市场上出现，借助这些工具，木工在装修过程中可以大大提高工作效率。不过，这些工具都比较贵，木工不可能人手一份。于是他就自掏腰包，买了这些工具，随后低价甚至免费出租给他的客户使用。这一招还挺管用，为了加快装修进度，不少人都来他这里选购地板。

时间久了，新工具得到了普及。汪位定又开始琢磨怎样才能稳定客户群。为此，他特意花了一周时间学习整套木工工具的维修，免费帮人修理。听说汪位定会维修，周围的木工师傅只要工具坏了，都会拿来请他帮忙。热情周到的服务让他赢得了好人缘。

经过近10年的奋斗，他不仅有了自己的木板加工厂，开起了一家800平方米的建材店，还在奉化建材行业中成了****的经营户，生意蒸蒸日上。