苏宁电器张近东：创业成功法宝

苏宁电器的发家史很大程度上离不开张近东个人的努力和家族的支持，但张近东坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗，并以“股权大派送”的形式实现**与职业经理人的“团队致富”。

在创业发展早期，张近东就意识到以服务为企业核心竞争力，坚持“服务是苏宁的**产品”，*创自营服务，并依靠“淡季打款”等创新模式迅速成为中国空调销售**。1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域，提出“3年1500店”的发展目标，带领苏宁走向全国，****了家电连锁发展模式，引起了深远的行业性变革，直接推动了中国现代零售业的发展进程。

“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。”

张近东说，“对于年轻人创业，我是鼓励的。我欣赏他们身上那种精神，但是，我更欣赏一个团队合作的精神。成功这个东西，个人的因素，往往不是决定性的。”张近东表示：“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但是，就以我来说，有些情况是****的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都处于过剩状态，现在走我过去的路，就不一定会成功。”

富有前瞻性的**步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的**时代。张近东下海**年就做到了6000万元，纯挣1000万，此时的张近东年仅28岁。

1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90 年代初，中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。当时*热门也***的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“**品”的空调。1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了个人和苏宁电器的创业历程。

谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国****的家电连锁业“航母”―――苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。