经营灯饰店如何做好销售？

一般来说，灯饰专卖店的竞争就是销售的竞争，在灯饰产品的销售中，销售技巧的合理运用往往会起到**，拥有好的销售方法才是店面成功的关键。

在日常的运营中，灯饰专卖店的营业员*好能掌握如下销售技巧，将能给店面营业额的提升带来很大的帮助。

*先营业员要掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。当顾客在柜台前停留时，当顾客在柜台前漫步注视某件灯饰或寻找时，当顾客手摸某件灯饰或与其他顾客商量议论灯饰时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。

语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切。巧妙地使用转化语，变被动为主动。

由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。

其次是营业员回答的技巧，主要是指针对顾客对某一灯饰提出的疑问，灯饰专卖店营业员所做的解释说明的技巧。

其主要目的是说服顾客买此灯饰，却又不能露出“说服”的痕迹，掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。

此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。这就要求营业员以语言的艺术提高顾客对灯饰的兴趣，化解其疑虑，使顾客*终购买。