商家高姿态难放身段 保障房住户需求难填

今年大量**房的上市给低迷的家居企业带来了新的市场。出现了新的增长点，针对**房用户的大量涌现，一些卖场和企业也针对**房住户设计了适合**房的家装计划。主打小巧、便宜、质量部打折的**房**概念，吸引了大量的消费者。针对这样的市场**房家具产品能否满足消费者的需求，即是当下的*要问题。

针对设计****

多数**房户型偏小，因此很多业主希望家具的规格能够小巧灵活。此外，为了提高边角空间的利用率，一些专门为**房特殊位置设计的异型家具也有很大的市场需求。记者走访市场时却发现，很少有品牌针对**房客户上述需求做出设计，多数企业只是拿出少量尺寸较小的原有产品给予较大折扣的优惠。

记者近日以消费者身份到东部某家居卖场进行了走访。在百强家具店内，销售人员告诉记者，公司针对**房设计的家具目前还没有全部上市，现在店内推出的都是从原有产品中挑选的。非同沙发导购则表示，他们推出了几款专门设计的功能性沙发；意风、强力、爱依瑞斯、荣麟·槟榔等品牌店的导购则表示，公司没有专门为**房做设计，只是选了尺寸合适的常规产品。

记者发现，某品牌推出的产品甚至存在尺寸偏大的问题。导购向记者介绍了他们推出的一套板木结合家具，其中床的规格是1.8米×2米，但是床头有加大的设计，达到2.1米。这显然不太符合偏小户型的需求。

记者随后就**房家具设计问题采访了北京世纪百强家具有限责任公司总裁助理宋晓婷，她表示，百强已经单独设计了一系列的**房家具，并已经在今年中国国际轻工消费品展览会上展出，反响很好。目前，他们正在对产品进行积极调整，加入更多的功能性设计，待产品完善后会择日推出与消费者见面。

意风家具董事长温世权则表示了另一种观点：“我们没有做单独的设计。因为现有产品里已经有一些尺寸比较小的可以供**房业主选择，所以也没有必要再设计了。”爱依瑞斯、荣麟·槟榔等品牌也表示没有专门做设计。

**产品限制偏多

虽然各商家推出的家具都是从现有产品中挑选出来的，但是这些**家具享受的“待遇”却和常规产品不同。一般的板式家具颜色、板材类型和尺寸都可以按客户要求更改，但如果您要购买的是**房**产品就做不到了。

比如，意风家具规定，**家具为指定颜色、尺寸，都不能更换。强力家具也不能改尺寸但颜色可换。另外，当记者提出改尺寸的要求时，荣麟·槟榔的销售表示，他们所有的家具都不能改尺寸，“生产线哪有工夫针对**房家具做改动啊？！”

相比之下，两个沙发品牌，非同和爱依瑞斯在这方面则显得比较灵活。爱依瑞斯销售表示，他们的沙发可以根据客户的要求改尺寸。她向记者推荐了一款2.7米长的带榻沙发，记者表示没地方放榻。导购表示，可以直接做成普通沙发，“榻多的部分截下来，给你做成个小墩儿放旁边”。但记者在其**房家具的目录中看到，爱依瑞斯的这几款沙发都特别注明沙发面料只可选A类。

价格是**房业主最关注的问题之一。记者走访卖场后发现，各品牌推出的**房**产品与自家正价品相比便宜很多，但也谈不上完全亲民。

以“**房”三字抓人眼球的**家具，在价格上并没有大幅跳水。对此，温世权表示：“价格也就这种水平了，因为板式家具的利润已经非常低，如果再降价就得换材料。”爱依瑞斯总经理隋有彬表示，“我们不会再降价”，因为要保证爱依瑞斯原有品质，只能做到这个价格。非同总经理乔印军也表达了同样的观点。荣麟世佳总经理戚麟表示：“我们不能说这个价格多低，但是这已是我们能做的最合理价格了。”

宋晓婷则介绍，待百强**房产品全部上市时，会有比较完善的价格体系与普通商品作出区别，但是具体是多少，目前还不能确定。

有人用心有人看淡

记者走访市场后发现，各品牌对**房家具市场的看法及预期出现了明显分歧。

宋晓婷表示，**房市场是他们日后发展的一个重点。百强目前正在积极完善**房家具的设计，使其更具功能性，更能满足**房空间的需求。“我们要求更加完美。”另外，百强的大钟寺独立店正在进行调整，未来将会专门打造一片**房专门的样板间，以实景展示**房家具的功能及搭配。所以百强在**房家具上日后的动作值得消费者期待。

与百强的积极相比，隋有彬显得十分淡然。他表示，爱依瑞斯本来定位就是中高端，所以他们在**房这方面“不用做得太多”，推出现有的几个产品也就足够了。对于是否还会对**房家具市场有后续动作，他表示“以后走走看吧”。

与此同时，非同、荣麟·槟榔等品牌显然也没把**房家具当成日后需要开拓的目标市场。乔印军回忆，当时加入**房家具计划是考虑到市场情况不好，“干等下去也不是事”，所以决定开拓新市场。但是几个月下来，发觉**房家具确实和自家品牌一贯定位不合拍，要保证质量价格就下不来。因此，日后应该不会再对这块领域持续投入。

戚麟则表示，如果一直有这样的活动他会继续积极参加，但是前提是“企业、品牌抱团干”。“企业单打独斗，又要搞特价，还要搞推广，这个我们肯定是承担不了。”虽然表示积极响应号召，但是戚麟一再强调，**房市场不是他们的“菜”。“当初参加就是认为这是件积极的事儿，让更多的业主能享受到更好的产品何乐而不为呢”，所以他们拿出一套家具打了大折扣，为的是让收入低的业主也能“够得着”。但是“**房市场绝对不是我们要走的路！”至于以后还会不会继续推出特价产品，戚麟干脆表示“悬”。

小户型难享优惠

很多小尺寸**房家具也适合普通的小户型居室。但是，要享受**价格，却非**房不可。购买时要持**房购房合同及身份证到卖场登记才能享受专有优惠。所以您仅仅是小户型普通业主，虽然购买同样商品也要按正常价格走。

货比三家 切忌盲目下手

如果您觉得**房**家具价格是最低的，那您就大意了。强力家具的导购帮记者算了笔账。比如，现在**家具里有一款3172元的衣柜，正常售价是4000多元。如果普通业主平时来买，肯定价格是比**价高的。不过，最近卖场有大型促销活动，衣柜按正常折扣走可能比**价还要低，而且可以随意改尺寸。

因此，提醒大家，如果碰见大型促销活动，同一种商品让销售人员按普通折扣也算一下，哪种方式便宜就按哪种方式买。

选择合适款式

卖场里很多品牌将**房**家具单辟区域展示，这样确实比较醒目。但是您千万别忘了去普通产品那再逛一圈，因为那里可能有更适合您的款式。

比如，记者在非同店内表示要选在书房使用的沙发床，导购则直接介绍**产品的几个沙发床，感觉价格都比较贵，单人的也要3000多元，比较好的要将近7000元；而且很多设计是向前展开的，比较浪费空间。后来，记者来到**品专区，看到情况确实如此。随后，导购又为记者介绍了另一款三人位沙发，虽然不是沙发床，但是单人休息也没有问题。而且在月末的大优惠里售价约5000元。

**房家具市场潜力巨大，但是现在针对**房的产品并不能满足**房用户的需求。而商家对于**房的态度并没有想象中的积极，大品牌并不愿意为**房用户放下身段，对**房抱着不咸不淡的论调，成则以，不成作罢。除此之外，产品的价格也让**房住户望而却步，所以虽然**房存在着巨大的市场潜力，但是各大品牌却难以满足住户的消费需求。所以要想赢得**房这块的市场，各大家具企业还需要对**房住户的消费诉求有更加清醒的认识。