地板行业促销难取效果 促销形式急需改变

随着国庆和中秋双节一起到来，各大地板卖场也都进入了紧锣密鼓的促销活动当中，对于商家来说“金九银十”的机会谁也不想放过。但是综合近几年来的促销活动数据来看，每逢大型节假日的促销活动，虽然活动的投入越来越大，但是促销活动并没有取得相应的效果。投入产出比例失调。然后究竟为什么会出现这样的状况，下面让我们来简单分析一下这其中的原因：

一、促销活动形式单一 缺乏新意

**以来的促销活动形势单一，消费者已经习惯了赠礼、返现、抽奖、打折、**等等类似的促销形式，一直以来也没有推出新的促销形式，缺乏创意和新意，造成了消费者的审美疲劳，难以有效的引起消费者的购买欲望。

二、单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性

诸多的地板终端单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性，不利于卖场科学、合理的组织促销活动，单一的促销活动产生了严重的负面影响，往往使得促销活动成功的少，失败的多。如：A地板商场在2010年五一期间开业时，对外宣传的是“没什么比开业更实惠”，取得了开业的*大成功。同年十一竞争对手B商场开业，由于B商场看到了A商场取得了*大成功，就效仿了A商场的开业方案，对外宣传是“没什么比开业更实惠”。A商场看到B商场如此效仿，对自己非常的不利，积极寻找应对措施，商场的开业只有一次，自己不能以开业来吸引消费者，那应该怎么做呢，A商场一时难以应付，于是就很冲动的跟进B商场的促销活动与其竞争。很快**了同期促销方案，对外宣传“XX地板X月X日至X月X日促销比开业更实惠”。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进，以及对外宣传，让消费者对A商场有了“狼来了”的的感觉和认知，A商场失去了人们对它的信任。

去年五一，A地板商场组织了一场大型的促销活动，对外宣传**：活动期间售出产品一年内**为*低价，差价双倍退还。B地板商场一看A商场这样**，于是跟进同期活动，对外宣传**：三年只等这一回，活动期间售出的产品三年内**为*低价，差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下，平分秋色。

去年五一过后，AB地板商场均组织过几次大型的促销活动，但是收效甚微，促销费用投入不少，可见，没有长期系统的进行促销规划，单次的促销活动影响是*大的。千万不要小看了单次的促销活动，它是一把双刃剑！

三、大多数的促销活动本末倒置，以价格竞争为主导，形不成品牌的长期积极影响。

地板行业近几年来，在三四级市场以促销的常规化，对市场进行了冲击，尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成功，随着时间的推移和竞争的加剧，这种方式渐渐的失去了它“当年”的威力。有些靠低价吸引眼球的形式在推出初期，一时间的确吸引了不少消费者进店，但是在同一市场上连续的出现三次以上，就基本上没有什么效果了。

品牌推广本来是为推广品牌，提升销量，扩大地板市场占有率、提高知名度、美誉度和顾客的忠诚度服务的，其结果成了为了促销而促销，陷入了打价格战的误区，忽视了不同消费者的个性需求，从而忽视了产品本身的价值。

四、促销诚意不足

随着促销战的升级，促销形式的花样翻新，操作流程变得越来越复杂，甚至出现了弄虚作假，恶意欺骗消费者的行为，使得消费者对促销活动的参与意愿逐渐减弱。对促销活动的认知越来越理性。除此之外，促销活动过于频繁，淡化了消费者对单次促销活动的敏感程度。

总之，商家促销活动能否陈功，取决于消费者。而促销活动能否激起消费者的购买欲望，是判定一个促销活动成功与否的标准。消费者之所以会选择在促销时消费，是因为他们感觉促销时他们得到了实惠。同时，商家在做促销活动时，一定要实现对消费者的一切**，诚信经营才是企业**发展下去的关键。促销活动是商家赢得市场竞争的一种重要手段，而究竟怎样才能把促销活动做的有新意、吸引人是商家目前面临的主要问题。