家居网
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秋季是家居行业的传统旺季，尤其到了金九银十，不少家具商推陈出新的速度明显加快了，“家具套餐”这样的促销手段也成了家家必备的销售法宝。“反正家里卫浴产品一件都没买呢，要是一件一件单买肯定不如买这种套餐省*，还省的跑好多地方了，还有不知道这专门做马桶手盆的，淋浴屏做的专业不专业。”读者李女士打来电话，是“套餐”就免不了一些华而不实的鸡肋，也免不了一些捆绑式的“**条款”。随着家装市场的蒸蒸日上，家装公司主材产品的相继升级，这********延伸到基础装修的领域，相比消费者想要的快捷与实惠，似乎心里多了一重无可奈何。
主材市场 从年头到年尾的套餐销售
近来，从一些卖场人流来看，各个家具市场进入旺季。欧亚卖场童话森林的姚经理说，*近来的顾客，多数都是婚期定在夏秋的新人，也有想翻修房子更换家具的中年人。而在香江家居内几乎所有店面，商家都打出了优惠、打折的旗号吸引消费者，而众多的打折活动中，*妙的手法要数 “套餐”式销售了。比如圆方圆一款卧室家具套餐，六千元就可以买到原价一万多元的卧室四件套，双人床，四门衣柜，床头柜，妆台妆凳，核算下来，差不多每件都有不小的优惠。“现在卖场里，倘若不要商家捆绑打包的N件套，而是分别购买的话，往往要多花几千元。仅仅在价格方面，‘家具套餐’就很吸引我们的眼球了。而且购买套餐又可以省了不少搭配的麻烦。”刚刚购买了假日棕榈客厅套餐的陈**说道。然而，有得必有失，在你胃口大开想吃下这一大桌菜的时候，你可曾想过，肠胃能不能吸收呢？
没用又占空间 这样的便宜不好占
现在家具N件套无外乎那么几种：卧室的、餐厅的、客厅的。这种套餐往往都是以量取胜，价格优惠。就拿卧室套餐来说，消费者可以选择双人床，四门衣柜，床头柜，妆台妆凳，五斗橱等等，看上去这种捆绑式销售，把多件商品都给出了*大折扣，但是，消费者李女士却挺发愁，因为她家卧室只有十个平方，一张床就差不多占满了，再放个衣柜已经是饱和了，要想放进去这五件套，用李女士的话说“就得搁炕上了！”。可是如果单买一张双人床一个衣柜，加吧加吧合计下来比买五件套也就便宜个千八百元，不如买五件套划算。只是套餐中的五斗柜、梳妆台实没地方放。当套餐与空间发生冲突的时候，究竟是要捡便宜还是要腾空间呢？
以价取胜的家具套餐很普遍，而规定套餐的产品数量又可以带动家具的扩大生产，总体上价格是低了，但是商家整体的利润并没有减少，这就是为何多数商家会青睐于这种套餐式销售的原因。当然，对于消费者而言，物美价廉总归是件好事，只是，家中有限的空间未必放得下每一样家具，若是买来不仅无用，还占空间，生活的舒适程度也会受到相应的影响，就得考虑是否得不偿失了。就像李女士，在权衡利弊后，*终还是决定给居住环境多留一分舒适的空间，放弃“套餐”。
“装修”玩套餐 主材代购成必然
随着很多装修公司相继推出自主的主材品牌，一种被称为“装修套餐”的营销方式悄然兴起。“装修套餐”的模式是通过前期设计，主辅材料、家具、配饰等产品的代购、整合********合的“芳百”、今朝的“英迈”，这种**主********方便快捷的优点备受一部****青睐，而现在有些家装公司对于主材的强买强卖，让部分消费者有苦说不出。“今年年初下的房*****修公司，看到设计师的方案很不错，我们就准备签合同了，拿到合同的一瞬间我有了一种上了贼船的感觉，上面写着木门、橱柜都指定要到装修公司购买，我自己家的东西，上哪买还得听他们的吗？”不久前，热心读者李先生打来电话大倒苦水，就此记者采访到了一位不愿意透露姓名的某**装修公司的设计师，“现在很多装修公司都有自有的多个主材产品了，也出现了主材代购的营销方式，由于现在装修成本很高，人工费也看涨，每一个单子刨除这些费用，还有业务员、工长、设计师的工资，所剩****，所以大家才争相打起主材代购的主意，有些装修公司还明文规定，要求设计师必须**自己品牌的主材，对于只是设计而不销售自己主材的设计师，往往很难在公司立足。”
不少家装公司都提供所********是很多方案都似乎隐含一些“浑水摸鱼”的嫌疑。比如规定了材料的品牌，扩大了材料的用量等等，很多含糊其辞的地方为以后的增值空间埋下伏笔。还有一些装修公司把套餐以内的项目和套餐以外的条款故意交代不清，准备随时钻空子。对此，建议消费者在选择装修公司的时候要多加留神，合同的每一个条款都要明确，如果要选择********么哪些被划在套餐之内、哪些被拒之套餐之外一定要问清楚，尽量计算出可能产生的额外消费。并且，在选择装修公司的时候切勿被一些信誉不佳的公司的低报价吸引，以免贪小便宜吃大亏。
