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作为消费能力一直被业内看好的西安，能在2012年国庆**周交出一份满意的家居建材消费成绩单，成为各大卖场与品牌*大的寄望。据记者调查发现，国庆**周期间，卖场人流量未现**，但单笔大额消费弥补了订单量不充足的缺憾，使得整体销售额基本达到商家预期值，虽未交出“**答卷”，却也让商家“银盘满满”。
今年的“十一**周”八天长假，让准备装修的消费者有了充足的时间去挑选和比较。同时，新卖场的相继开业也使得西安家居建材消费有了更多的场所去选择与比较。如果说2012年是西安家居卖场“开疆拓土”的PK赛的话，那么十一**周无疑是西安新旧卖场大战的一场“加时赛”。
作为消费能力一直被业内看好的西安，能在2012年国庆**周交出一份满意的家居建材消费成绩单，成为各大卖场与品牌*大的寄望。据记者调查发现，国庆**周期间，卖场人流量未现**，但单笔大额消费弥补了订单量不充足的缺憾，使得整体销售额基本达到商家预期值，虽未交出“**答卷”，却也让商家“银盘满满”。
老卖场假日营销沿袭“旧套路” 新增客户“难动情”
作为西安家居建材业“北二环金腰带”开拓者的大明宫建材家居城，在今年国庆依然采用“下单送礼、满额送礼、总裁签售”等传统营销方式，使得销量较去年有所下滑。据大明宫建材家居城北二环店运营部负责人透露，“十一收获的销量主要体现在大明宫的老顾客身上，销量下滑的主因在于新增客户减少，同行业竞争导致消费能力的大量分散。”
新卖场全新消费理念凸显——长江后浪推前浪
作为红星美凯龙西北首家第八代卖场——红星美凯龙北二环店选择在假期第一天9月30日盛大开业，加上开业前期各种渠道的大面积宣传炒作，使得红星美凯龙北二环店成为西安十一家居消费能力释放的“首选场所”。据该卖场营销企划经理韩志成透露，据不完全统计，国庆8天的销售额至少超过他们预期值的30%以上。“今年8天长假使得消费**分散化，在假期的前3天消费者持币观望态度明显，主要成交量集中在假期的后3、4天。今年的消费者对于家居建材产品的消费更显理性，选择很多个品牌、很多卖场进行质量、价格、服务等等方面的综合考虑，才会在*终理性下单。”他还表示，此次红星美凯龙北二环店开业特惠期间的特价品、工厂直供品、开业价产品受欢迎程度极高。消费者不再趋于“抢便宜”的理念，而是消费目的性很强，需要什么才会考虑选择什么。
中高端消费需求“井喷” 大额度消费频现
近几年西安市场巨额消费潜力初露端倪，就已吸引大量外来家居建材卖场入驻。“陕北人”的消费潜力一直让西安各大行业高端品牌“垂涎欲滴”，此次国庆**周期间，大量“陕北人”消费能力在西安释放，红星美凯龙龙首店就出现了开业以来*大的单笔消费达90万元的衣柜、橱柜、移门订单，更有单笔消费额达40万元的高端家具订单。龙首店营销总监刘勇表示，尽管今年十一客流量并没有看到预期的“井喷”现象，但高端消费能力的释放、大金额消费的出现使得龙首店很快完成了预期销售任务。
同时，处于红星美凯龙北二环店*高楼层六楼的高端欧美实木家居馆也并未出现高端家具“厅堂冷淡”之象，相反却成为今年国庆消费“新宠”，在选址之初就预辐射陕北、曲江、高新三大高消费能力区域的北二环店，在国庆如愿以偿的收获了大额高端消费能力。
作为2012年持续冷淡的西安家居建材行业，十一**周的“温柔回暖”也算给了行业一剂“强心针”，这剂针药虽不能达到“药到病全除之效”，却也能让人“神经抖擞一番”，业内回暖千呼万唤，却也“犹抱琵琶半遮面”，寒冬即将来临，愿西安家居卖场新血液的注入，可以使得传统家居卖场有所蜕变，与新卖场合力营造出西安家居市场更完美的消费环境、更人性化的服务理念，挖掘更多消费潜能，让西安家居消费市场更加良性、有序。
