顾客问多买少 家具促销不给力

送走金九，迎来银十，也是传统的销售旺季。很多新人准备结婚，广大业主准备家装，在这个本该是家居**的时候，各地却出现了家居卖场、家具店闭店撤店的**。例如，家得宝和红星美凯龙，这些都是享誉**知名的***，在这个传统销售旺季，也面临着旺季不旺的尴尬境地。

顾客问多买少 家具促销不给力

9月26日下午，笔者走访位于前卫路上的家具城，偌大的展销大厅里只有零星的几个顾客在闲逛，很多品牌用打折的方式促销也鲜有人问津。

近几年，实木家具越来越受到消费者的青睐，但就目前来看，销售情况也不容乐观。销售员李女士说：“生意挺差的，来的顾客问的多，买的少，即使是周末客流量也不多。”

随后，笔者又走访了新大地和三丰等较大的家具城，场面也同样好不到哪去，各品牌的销售人员或是三三两两地聚在一起聊天，或是坐在一旁玩手机。销售人员称，*近几个月销售业绩一直平平，进入9月以后，也没有发生明显的好转。

他们纷纷表示，希望双节小长假能有所改善。如今的家具市场，市民的购买需求量并未见明显增长。“金九”开局，也未在市场上明显呈现出“营销热潮”的场面，有些商家表示，对所谓的销售旺季并不“感冒”。

多因素导致市场惨淡

家具产业处于房地产产业链*下游，在一定程度上受制于地产行业形势。一方面，全国大环境不容乐观。2010年以来，国家不断加强对楼市的调控，加上今年国家经济处于下行趋势的大环境，导致家居市场的客流量大幅缩减。

另一方面，保定市房产需求动力不足。某专业房地产网站针对保定消费者所做的楼市调查问卷显示，在“您是否打算在金九银十购房”问卷中，72%的受访者暂时不打算购房。

家具市场的日益成熟和消费者的逐渐理性也对家具的销售产生一定影响。近几年来，保定家居行业迅速崛起，不断新增家居大卖场、***，市场呈现出供大于求的局面，竞争非常激烈，再也不是消费者跟着商家走的卖家市场。

另据了解，保定某家具城为了提升档次和提高场租，曾经一度提高入驻门槛，甚至驱逐一些本地不知名的小品牌。目前，各大家具城销售的大部分都是一些价格高的“***”。随着消费观念的转变，市民**盲目追求***，而是更愿意选择那些物美价廉，性价比高的产品。