改变营销模式 利用网络扩散橱柜市场区域

橱柜行业竞争日趋激烈，商家纷纷使出浑身解数，展开各种营销手段*占市场。随着网络**手段的热兴，网络**也逐渐渗透到家居建材企业的营销手段中，许多橱柜企业开始尝试软文招商、团购集采等新兴手段进行网络营销。

目前，橱柜行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新*占市场的*佳途径。尤其是对于中小规模的橱柜企业来说，拓展市场是“性命攸关”的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

网络招商*具优势

网络招商模式在拓展渠道经营方面有*到的优势，对中小型橱柜企业成效显著。新兴橱柜品牌在创业之初，势力微弱，而网络招商则能够以*低廉的价格、*迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、中华橱柜网等专业的家具建材招商网站为例，橱柜企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌**，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

招商要有的放矢

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络，必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。

网络**是目前主要的营销手段之一，对于中小型橱柜企业来说，合理的利用网络**是增强自身竞争力的重要要求。网络招商价格较为低廉，有助于企业节省招商成本，企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商，促进与经销商的合作关系。