困局之下 地板企业如何突围？

2012年，建材家居行业受到非常严峻的挑战：卖场过剩、市场供大于求、卖场间恶性价格竞争等问题不断加剧，加上卖场租金、原材料价格及用工成本水涨船高、楼市低迷、商家销售增长放缓等。这些因素使得家装细分市场中的地板行业受到很大的影响。
    据此，许多商家纷纷打上“降价促销”的招牌，想以此来吸引消费者前来购买，然而，此起彼伏的降价促销并没有给商家带来更多的订单。这是什么原因造成的呢？从深层角度分析，主要是由于卖场过剩以及传统销售渠道模式的弊病造成的。多重压力下，建材家居业不得不开始探索新的商业模式。
    面对如此艰难的企业困境，地板企业如何才能够突围呢？
    **的市场定位
    如今的地板企业特别是中小型企业，单凭自身的能力、经验，已经无法适应激烈的市场竞争。部分企业为了获得更多的目标客户，往往进行长期的降价促销，甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。然而，这些措施大都基于直接的短期业绩，追求快速效益，企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准，导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。
    事实上，这些企业只知道盲目降低成本，不能更好地利用正确的战略规划并保持开支平稳。而成功的企业，他们将开支**放在培训计划和潜在客户身上，在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格。因为他们的产品质量更好，针对目标客户群体的诉求进行有效营销，交货时间更短，服务质量更好。有了**的市场定位，才能够赢得更多消费者，更加稳定市场，企业才能不断的发展壮大。**的市场定位是企业突围的重要方式之一。
    有效的异业联盟
    近年来，“异业联盟”这种新型商业模式在国内建材家居行业盛行。异业联盟主要指，不同行业、不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈大的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
    业内人士表示，在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下，地板企业压力倍增。异业联盟，凭借资源共享、抱团取暖的方式，不仅能为消费者带来更多实惠，也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式，正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局。
    总之，地板企业只有提出**的市场定位，并且与其它行业有效的联合起来，这样才能够给企业营造出有利于企业发展壮大的市场环境，才能够在当前市场低迷的情况下突围。