2013衣柜企业如何发展 4大营销渠道分析

说起2013，现在还是一个开头，而衣柜企业在2013该如何发展呢?如整体衣柜行业发展时间较短，大多数企业还没有建立起完善的销售网络，加上定制化生产的特性，所以企业更需要一个良性的营销渠道。2013衣柜企业要发展，4大营销渠道一要要分析。

营销渠道一：建材卖场，渠道共享

借助专业建材卖场较为完善的销售渠道实现“渠道共享”，是目前国内家居建材企业普遍采用的一种营销模式。衣柜企业进入建材卖场，一方面可以利用建材卖场现有的经销网络，迅速进入各地市场，省去自建网络之苦;另一方面，建材卖场中品牌云集，可以为消费者提供一站式购物及货比三家的便利，成为多数消费者的*选购物场所。

营销渠道二：自营专卖店，稳扎稳打

自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

自营店也具有较强的**能力，贴近市场，贴近客户，切合整体衣柜个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。可以说，这是一种*稳健、*理想的销售渠道。但是，自营专卖店同样也有弱点，尤其高额的成本投入是*大的软肋。由于建设自营专卖店需要大量的资金及人力，致使自营店看上去虽美，却难以大范围**。

营销渠道三：网络销售，难跨障碍

网络对衣柜厂商来说是宣传品牌的好地方，但短时间内对销量的提升可能帮助不大。由于整体衣柜是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，使得衣柜行业的网络销售难以大规模展开。现在流行的网络团购，短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。

营销渠道四：加盟连锁，迅速扩张

加盟连锁可以说是现在整体衣柜行业*为流行的渠道建设手段之一。吸收加盟商可以迅速有效地推动产品进入目标市场，迅速拓展市场，速度快、***、收效明显、操作简便。除了占领市场，*取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体衣柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。