戚麟创业故事：如何与家具行业结下不解之缘

荣麟世佳董事长戚麟对中国家具行业的价值，不仅仅在于他是一名优秀的企业掌门人和他做出的让人耳目一新的产品，更在于他对中国家具行业原创设计的思索与推进。他平静而固执，淡然而智慧，从最初代理天坛家具到北京家具圈里的与意风齐名的家具制造“黑马”。下面跟随小编一起看看戚麟创业故事，如何与家具行业结下不解之缘?

戚麟本是酒店管理专业出身，本可以按照那个行业里的“白领变蓝领，蓝领变银领”的轨迹在自己的职业生涯中走下去，可是不安于现状的他却在一次机缘巧合的机会，与家具行业结下不解之缘。

戚麟回忆说，那个时候差不多是90年代中期，家具市场还停留在卖方市场，市场竞争很弱，基本就是谁有好的产品，好的位置，好的价格和胆量，谁就可以做的风生水起。那个时候，他的一个做家具的朋友，因为人员扩张，管理混乱，就把科班出生的戚麟拉来给他做管理，戚麟就这样误打误撞的接触到了家具行业。

2000年7月22日，即将迈进而立之年的戚麟，抱着改变自己现有生活状况的“现实理想”，凭着对家具行业的几年的了解和积累，在大钟寺的家居广场，建立了第一个属于自己的小专卖店，做沙发代销。由于代销模式不需要投入大量的资金，加上戚麟所选的品牌的终端影响力和他自己的努力，戚麟很快便开了第二家、第三家专卖店。然而戚麟的经销之路，远没有最初预想的那么顺利。

2002年，戚麟选了一个台湾的品牌做代理，这个品牌跟之前代理的品牌运作不同，所有的流程都需要戚麟一体化解决，代销和代理虽只有一字之差，却把戚麟推上了一个完全、真正的经销商的位置。资金压力是首当其冲。戚麟说：“我记得最大一个数字就是，我们当时在环三环的店面我们要交租金的话，每个月是五万两千块钱，而我们一个月的销售额是五万块钱。”

其实市场对每一个闯入者都是公平的，她给你枣子，也给你巴掌。而智者，会从巴掌中找到枣子，枣子中找到金子。几年的市场摸爬滚打，让戚麟对家具市场和消费者的需求有了一个全面深刻的认知，戚麟发现，人们对美好的舒适的又能充分展示文化的产品非常的渴望，但是当时市场销售的产品并不能完全满足客户的需求，于是他就想做一手他们认为市场一定会喜欢的产品。

戚麟说：“其实我们并不想做工厂，于是我们带着想法，拿着图纸找了很多的合作厂家，所有厂家都觉得思路是很美好的，但是一谈到具体加工的时候，传统的思路就掺杂了进来，怎么控制成本啊，如何量化生产啊，哪里能更省料啊等等问题，但是我们始终坚持产品的最终审美效果和使用需求才是最根本的原则，双方总是谈不拢，于是我们就决定自己来完成我们的想法。”2006年2月，戚麟在收购一家家具生产企业后，一条腿跨进了制造型企业的行列。