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又到一年毕业季，“就业难”成为许多大学生的切身感受。然而，有些人在大学期间都已经有了创业的经验，一毕业就找准了自己的方向。本案例的主人公是陈翔， 浙江工贸学院汽车营销专业2006届学生。
2006年，进大学之前的暑假，我在家里抱着电脑看了很多关于成功学的讲座。进大学后，我比谁都自信。班长、院学生会干事、旅游协会干事、国旗队等等，我一直都在努力争取着可以让我成长的平台，也一直尝试着去挑战自己的极限，挖掘自己的潜能。
简单的开始
2007年9月，我在学院的宣传栏上看到了一些提示，是关于防止学院外的人员到寝室偷盗笔记本电脑的。我想这是个机遇，我大一时就买了笔记本电脑并装了笔记本电脑锁，而且防盗效果不错。第二天我去数码广场找了一家代理笔记本电脑相关产品的店，拿了40件产品，并谈好了可以随时退货，价格也比较实惠。
接下来就是销售了。开始的时候只是一个寝室一个寝室地推销，后来发现这样的效果并不好，就向宿舍楼的老师建议，为每个笔记本电脑做个档案。第二天宿舍管理会就拿到了各个寝室笔记本电脑的用户资料，包括联系方式。我也拿了一份。接着我就开始和这些有笔记本电脑的同学联系，两天课余时间赚了500元，虽然赚的钱不多，但是也让我兴奋了好几天，这是我第一次赚那么多钱，也第一次让我感觉到了那种赚钱后的兴奋。这是一次宝贵的经历，因为它激发了我创业的梦想。
合作带来双赢
我开始卖更多的数码产品，也在外面接一些业务来做。一次和同班同学蓝国库的聊天让我们有了合作的想法。因为我们两个人很互补，而且我们都有各自的资源和优势。合作从数码产品销售开始，我们整合了各自的拿货渠道，找了一个低投入、低风险、高收益的模式——订购。这个模式很适合我们两个人的现状，我们没有很多的资金，也没有很多的时间去做生意。我们每个月只做两次的数码订购，每次两天。让我们惊喜的是，这样的模式很合适，第一次做订购，两天的营业额达到了5300元，单MP3就订购了近30个，我们两个人每人有900元左右的利润。再加上平时老客户的消费和在外面接的一些业务的收入，我俩每月都有近 2500元的收入。
合作和创新让我们的小生意更加有效率，这也是我们这段时间最大的收获。
改变带来突破
合作近半年之后，在学院领导和班主任的支持下，我们于2008年5月1日入驻了温州大学生创业园。我们投资1万元，终于有了一个属于自己的办公场所。但是这种兴奋并没有持续多久，因为我们的实习开始了，我们只能将刚弄好的工作室放在一边。等回来的时候已经是8月份了，我俩都有些不知所措。学校已经放假了。而且数码产品销售竞争也越来越激烈，这种订购的模式也逐渐被别的工作室模仿。
我们需要改变了。联通代理是这时的一个突破点。我们花了很多精力去帮助联通公司寻找校园市场的突破点，整个8月和9月我们基本每天都会去和联通公司的校园市场部经理商量活动方案。我们的努力和坚持，终于获得了他们的认可，并拿下了中国联通鹿城区几所大学的代理。9月份我们销售了近1500张手机卡，利润近1万元。9月份我接了联通公司基站选址的业务，做了近一个月，赚了8000元的利润。
坚持和改变让我们有了新的变化，也有了新的突破。我们摆脱了利润单一的局限，也在经营新业务的时候积累了丰富的经验。9月份之后我们又开始了紧张的学习，因为是大学的最后一个学期，所以课程安排得很满，中间还安排了专业集训，创业只能作为副业。在这个过程中我们加强了专业的实习，心理学、营销学、谈判学等课程的学习让我们受益颇多。
踏上新起点
今年2月，我们的大学课程结束了，我们开始一心一意地创业。在一个偶然的机会，我们认识了一位温州的老总，他在了解了我们的创业想法之后愿意全额投资我们。第一期投入12000元帮我们工作室购置了电脑、办公用品、沙发、展示柜等，并且让我们有了足够的流动资金。在这个基础上，我们开始了新的扩张，我们除了经营数码产品和联通手机卡之外，还拿下了中国网通鹿城区宽带业务拓展和续费业务代理、杭州400电话温州区业务代理、温州各大学考证代理等。我们的团队也扩大到20人。有了这个充满活力和竞争力的团队，我们将开始新的征程。
