解析地板行业如何冲击乡镇市场?

伴随着家电下乡、汽车下乡政策的出炉及*速的发展，如今，家居建材行业也看准乡镇这个市场，想**新路线，但是地板作为家居建材产品却有着不同于家电、汽车的特点，也许遇到的问题会更多，那么，如何面对和解决这些问题，无疑成为地板冲击乡镇市场之前要做好的功课。

培养农村消费群体的**生活方式

如何培养和改变农村老百姓固有的生活方式，把一种新的生活理念传达给他们，让这种新的生活理念和农村生活的实际情况相结合，无疑是企业们要做好的前期工作。如：圣象专门针对农村市场推出了文化大篷车的宣传方式。通过走街串巷，通过文艺表演等一些农村老百姓喜闻乐见的形式，有效地宣传了圣象的品牌和产品。圣象有关负责人在接受媒体采访时就表示：“这种把文艺和生活结合起来的形式，不仅宣传了圣象的品牌理念，更重要的是传达了一种**的生活方式。从目前获得的效果看，这种模式**可以复制。”

定位“下乡”区域

众所周知，由于经济发展不均衡，东西部地区的发展有着明显差别，东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此，地板企业在选择农村市场布局的时候，如何**定位，如何有效地投放地板产品就成为一个颇为紧要的问题。

选择更适合下乡的地板产品

地板产品可划分成强化复合地板、实木复合地板、实木地板、软木地板 和竹地板 等几类。然而，哪些产品更适合农村市场，更符合农民的生活习惯，是需要企业做出调研和决策的。而业内比较一致的看法是，强化复合地板和竹地板更适合投放到农村市场。究其原因，主要在于，强化复合地板具有耐磨、易打理等特点，竹地板则较其他地板更为环保、低碳，加之中国有着悠久的竹文化，农民接受起来会更容易。不过，*为关键的是，二者的价格相对其他地板较为低廉，性价比较高，更容易打动农村消费者的心。

将渠道下沉到三、四级市场

然而，以一、二级城市为主战场的地板企业，要想实现下乡，繁重的渠道建设工作就不可避免，人力和财力都需要相当大的投入。目前对于三、四级到底是该让经销商去做，还是由公司来直营，存在着较大的分歧。有地板企业认为，三、四级市场应该放手让经销商去做，这样一来可以减少渠道建设成本;二来对于农村市场的渗透会更为透彻。