从销售员到美森董事长 80后女性陈奕辛创业不易

2013-07-30来源 : 互联网

导语:如果能用自己的*特敏锐和真诚态度,带着勇敢坚持的前进着,加上一点点冲劲、一点点韧性,谱写的人生,肯定与成功有关。相信未来,还有更美好的明天。今天我们要讲述的就是一个80后女性从销售员到董事长的创业苦乐史。

大学快毕业了,根据家里人的安排,陈奕辛有两个出路,读研或出国。不巧的是,考研失败了,但她也不甘心糊涂的出去读书,因为,在陈奕辛心里也并不知道出去读完书回来又能干什么。和所有要毕业的大学生一样,她觉得前途渺茫。带着叛逆的想法,*后她还是决定留下来,自己创业,趁着年轻做一点有挑战性的事情,也想要用实力去证明一下自己,用陈奕辛自己的话说就是:就想看看自己到底能做到什么样子。

歪打正着闯进家居建材业:一个偶然的机会,陈奕辛选择了木门行业作为自己的创业起点。这是一个叫“美森耐”的美国品牌,当时在重庆的经销情况处于半瘫痪状态,****,经营上也出现一些困难,常常订单太多却交不出货。但陈奕辛却敏锐地看到了其中潜藏的广阔商机

从销售做起,立新销售观念:刚入行的陈奕辛在公司做的是销售工作,从几个门市转悠下来,她看到了很多的问题。80后的她有着自己的新观念,什么都想要与众不同。陈奕辛做的**件事就着手把直营店门市全部装修,扩大门店的面积,装修上要突出亮点。她说,卖门也可以像卖其它商品一样把门店装修得有品味一些,也应该注重消费环境的打造。站在消费者的立场上,也希望他们的购买过程能够很愉快。

销售部经常接到投诉电话,她的建议却不予采纳:在一段时间里,销售部经常接到投诉电话,这给销售人员的信心很大的冲击。定单无法按时完成,就可能会失去客户的信任,也就容易造成以后拿不到定单进而失去市场。企业出现了销售和生产两派,甚至相互埋怨。而陈奕辛给出的一些建议又不能被生产方面采纳,认为她是新人什么都不懂。也就在这个时候,她与合伙人的观念差异开始逐渐出现。

收购企业,制度化人性化管理管人跟管企业:与合伙人的分歧越来越大,陈奕辛觉得再这样继续合作下去对企业也不会有利。在家人的支持下,这个刚出校园不久的大学生,果断的收购了整个企业。陈奕辛决定,从生产到销售,都必须进行体系化的统一管理。

全面收购企业以后的陈奕辛感到自己的身上的责任感更强烈了,她不能让家人失望,辜负了他们的信任。从一般员工到管理人员,陈奕辛逐步的进行了公司人员大换血。用了三个月的时间停止接受定单,对公司人员作出调整和清理,完善管理制度。。也会常常给公司人员做一些培训,比如带着他们去各省市教他们如何与经销商沟通,如何去搜集市场信息。这样的培训不仅对企业的业务有帮助,对员工的素质也同样是一个很大的提高。

困难是考验,品牌是坚持。80后的陈奕辛接下来要做的就是建立一种**的售后服务体系,陈奕辛希望自己的企业将来有**也能够运作上市。她说,年轻的时候就应该做点冒险性的工作,企业要做大做强就应该到资本市场里面去运营。

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