家具营销策略：卖家具怎样让顾客多买一些?

对一个产品来说，通常价格是死的，但供货数量是活的，顾客的购买量也是活的，为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。那么卖家具怎样让顾客多买一些?下面小编介绍家具营销策略。

家具营销策略：卖家具怎样让顾客多买一些?

家居经营推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。

例如：当顾客购买一张床时，你应如何报价呢?

*有利的做法是，将床加床头柜再加床垫，和床上用品的总价报给顾客，如顾客说太多了不买床上用品，床垫家里也有不用买时，你再把价格降下来，这样顾客就会较容易接受。

举例，去超市买大米，你要10斤米，聪明的售货员会给你9斤，然后一年不够，再加点，还不够就再给加点，还不够就再给加点。这样你就会感觉很多了，因为加了一次又一次的，应该都超过10斤了，即使不够10斤。但那些新手笨些的售货员会，一下子给你加到11斤，然后往下拿点，一看还多就再往下拿点，一看还多，就再往下拿点。到*后给你说10斤正好，但你会感觉应该是少了，但当你拿着米来到公平称上一称果然是10斤时，你会心想是不是这个称也不准呢!这就是顾客的心理。

总之，掌握“推”量技巧，是提高销售员业绩的*重要的一种手段。