新手开店指南：如何开一家灯饰店

据有关统计，在装修过程中，每个家庭的灯饰消费平均大约在1500元左右，超过3000元的也不少。中低档灯饰的市场*大，也*容易被消费者接受，这类灯饰的消费量较大。即使碰上销售淡季，*大的灯饰市场还是会为灯饰店提供可观的纯利润空间。但是，这要求灯饰店拥有*特的经营管理理念。对于创业新手来说，应该如何开一家灯饰店呢?

开店投入

据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家灯饰行业经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价*，这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。

在农村开灯饰店，销售定位一定要准确。不能定位太**，因为要根据农村的消费水平所定。

选址

跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方，虽然竞争大，但也可以**足够的客源。

货源的选择

经过前几年的市场洗牌，灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于刚开始准备经营灯具店的新手来说，要想在激烈的市场竞争中突围，就要善于寻找市场上的“空白点”，把目光瞄准大多数人认为“不起眼”又的确有销路的灯具产品，该出手时就出手。“像目前比较*的LED灯，还有就是 ‘绿色健康灯’、‘氧吧灯’等‘健康’新概念灯具的店就一直经营得很不错。”工作人员指着一款“绿色护眼灯”为记者粗算了一下利润，每到寒暑假或是新学期开始，店里灯具销量就持续走高，具有护眼、**功能的灯具特别受家长和学生们的青睐。平均一个台灯的利润为20%~30%，除去房租、水电费及一个营业员的工资，一个月利润至少有1万元。

“一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。”工作人员说,在县城里经营，主要卖利润在30%左右的灯具，虽然灯具越贵利润越高，但是价格太高，销量也就下去了。