五金店老板转行开艺术家具店 产品远销国外

“我们的藤条家具都是纯手工编织，精细得很，就像织毛衣，一针一线都不含糊。”尹文江拿起一把欧式藤椅，得意地说，“欧洲人喜欢铁艺，亚洲人偏爱藤条和木质家具，我们的产品就是把藤条编织在铁艺的架子上，中西合璧，所以国内国外都喜欢!”现在，尹文江已经把大半的时间转为经营艺术家具店。眼前的成功，对尹文江而言已经不是**次了，五年前，他还是个成功的五金商人。对于连续成功，尹文江有着他自己的“秘诀”，“我并没有什么天分，只相信勤奋二字，说细了就是勤于发现商机，勤于工作。”

眼光*到 结缘藤制家具

2006年，尹文江凭借着*到的眼光做起了藤制家具的出口生意。

之所以做藤制家具，我看中的就是它的“艺术价值”。虽然是小小的一件家具，但凝结的心血绝不亚于工艺品。就像这把藤椅，靠的全都是手工，一名技艺**的工匠每天*多只能编三把。这样的艺术家具很受外国人欢迎。随着出口量越来越大，产品销售的范围也越来越广。如今产品已经销往美国、日本、俄罗斯、法国。接下来我还准备在大陆**藤制家具，把它做大做强。

塑料生意 1500元起家

1992年，尹文江毕业后被分配到了电力建设公司，拿着微薄的工资，尹文江有些“不认命”。在经过一系列考察后，尹文江决定下海经商。

我从小生在南马路，附近就是五金城，可以说从小就受到“熏陶”。看着别人做生意，我也很向往。我刚进入社会，也没经验，就全凭一双眼，考察了整个五金城，发现大部分都是做轴承、螺丝之类的。我觉得“物以稀为贵”嘛，做塑料应该能行。当时我也没*，用从朋友那借来的1500块*，开起了自己的塑料制品店。这一开我才尝到了甜头，生意很不错，后来我还从一家店发展到了三家，客户也开始遍及全国。

家中被盗 意外发现商机

尹文江的塑料生意做得有声有色，但一做就是十几年，他开始觉得有些疲倦，希望能找到新的商机。一次家中被盗，让他因祸得福发现了藤制家具这片未知的领域。

说起做藤椅，也是个意外。有一次家中被盗，窗外的护栏被剪断了。为了修补护栏，我找到了一个做铁艺的朋友。在他的店里我无意中发现了几件精美的藤椅，我觉得这东西既新颖又美观，肯定会有市场。

商机不等人，确定了目标我就开始四处打听。那时候听说台湾有很多经营休闲家具的，我就托关系找到了一个台湾商人，邀请他吃饭“取经”。这一顿饭收获可不小，我得知了南方有很多手工艺人善于编织，他们被称为“篾匠”。当时我就跑遍了重庆四川去找篾匠，功夫不负有心人，还真让我找到了许多。

天道酬勤 探索中得成功

尹文江为人朴实，做起事来雷厉风行。从公司的筹划到建立，尹文江从未停歇。虽然道路曲折，但始终不能磨灭尹文江的事业心。

有了技术人员，我觉得八九不离十了，但刚一开始就遇到了困难。南方气候潮湿，藤条会很结实，可是一到北方就不同了，一把椅子坐上一个礼拜就坏掉了。为什么人家的椅子就不会坏呢?经过继续考察，我才恍然大悟，原来人家用的不是真正的藤条，而是一种塑料的仿制品。这下我就有了底，塑料可是我的老本行，所以很快，我就做出了自己的藤椅。

除了“入门”难，经营中的困难也不少。要做出口，就要受**局势影响，2009年世界经济危机，对我们的企业是不小的打击。现在经济回暖，生意也逐渐好了起来。我时常告诉自己要坚持下去，这么多年摸爬滚打，我*信奉一句话：要学习就要勤奋，要致富就要勤劳。

**点评

抓住比寻找更重要

尹文江的成功源于他对机遇的牢牢把握，**分析，抓住比寻找更重要。他的两次成功取决于四个方面。**，“不安于现状”为成功**了可能性。第二，专注于市场调研，不跟风经营。第三，善于抓住市场空白，做大做强。第四，用长远的眼光看自己，敢于尝试新事物。林强建议，尹文江接下来还要加强企业内部管理，抓住企业运营规律，此外，要善于将企业的利益和员工利益挂钩，这样企业的生命力才能**。