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左右沙发投入3000万加强整体配套产品，并在终端营销上创新，做得更细致、周到，在七、八月淡季业绩创了新高。高谭国清表示，在市场低迷的背景下，坚持下来就会有希望。
投3000万加强整体配套产品
记者：这次我们左右参展带来了一些什么样有特色的新产品呢?
谭国清：整体的配套性在加强，细节上的把控，在材料上，整个品质上都有一个大的提升，因为中国的一个现状就是做得好沙发的做不好配套，做得好板式的做不好沙发，对不对?很难有这种一体性的，很难，两者都行的很难，这就是一个发展的瓶颈，制约了无论是板式厂还是沙发厂的这样一个瓶颈在这里，作为左右来讲，自己也投了3000万，几千万也专门建了一个大的板式配套厂，在研发这块，但是我们也知道我们做了二十多年的家具了，我们也知道我们的缺点在哪里，制约我们发展的点在哪里，就是我们的整体配套，所以我们确确实实下了狠功夫，我们注重整体的配套，这个应该说在沙发行业里面，我们算是强的，你可以转一圈过来，很多沙发厂你看他都是沙发为主，就是沙发沙发，是不是?我们不一样，我们是整体性的一组一组的，这个对终端来讲也有好处，为什么?因为终端嘛，你就看，你这里买了个沙发，又要跑到别人家里买茶几、立柜、梳妆台。
记者：风格可能很难搭配。
谭国清：第一个风格不一定能搭，第二个送货周期、售后都麻烦，沙发买你家的，板式买别人家的，搞送货、售货、约时间，都麻烦，是不是?
记者：对。
谭国清：对经销商来讲更不一样，这个能开大单，如果只做沙发永远开不了大单，对不对，对销售的提升也有好处。
记者：这是我们今年以来重点推的这样一个理念吗?
终端营销创新七、八月业绩创新高
谭国清：今年其实我们的重点，第一个是就是刚刚说到的产品上的提升，今年重点要做的工作还有就是我们在整个终端营销上的一个创新，这个是很关键的一点，为什么?今年是一个所谓的冬天，对不对?
记者：对。
谭国清：左右在淡季的七、八月份创了一个历史的新高，这是因为我们终端的营销，我们的产品没有变，但是我们在终端的营销手段上下了很大的一个，我先不说创新，我们跟进会更细，比如说包括活动的开展，很多厂家都在做，但是能像左右这么细的不多，能够把这些所有的细节都支撑到位的不多，能够有效传达给经销商执行的也不多，很多人都告诉你，你就做活动吧，他就告诉你你就做活动吧，至于怎么做，很多工厂自己也没弄明白，而且你工厂明白了还要有效的传达给经销商，让他有效的知道到底应该怎么做，这个也是一个瓶颈，所以我们自己在这方面设计了很好的流程，你不会做没关系，只要你跟着做就行。
比如说告诉你一个活动周期15天，第一天做什么，我们列给你，第二天做什么，第三天，一直到第十五天都清清楚楚，你拿着这个本子去做就行了。
记者：让他们可以很好的执行。
谭国清：就是执行，他能够去执行，有的厂家是没法儿执行，就是告诉你回去做活动吧。这方面我们做得很细，这是我们重点的一个工作。
记者：因为市场不好，可能在这方面的投入或者关注就要更多一点。
谭国清：对，这个就是我们左右的一个思想。考量一个品牌的生命力也好，企业的这种，越是在淡季的时候，你看我见过很多厂销售人员都在家里，因为销售不好。
谭国清：利润最大化，没有考虑长远的发展，但是左右不一样，所有的厂，所有的这个时候工作人员不能在家里，全部要出去。
连续第九年参展坚持下来就会有希望
记者：其实这次来参加我们的名家具展，跟以往的参展相比我们的预期有没有一些调整?
谭国清：有。
记者：那么我们今年参展的预期是怎样的呢?
谭国清：其实今年参展我们其实知道，人可能比预期的要少，因为我们前几天就知道这里少了很多家沙发厂了嘛，像很大的品牌他们都没参展。
记者：对。
谭国清：这个时候我们第一个还是要重点在老客户这块的维护、提升，无论是在产品上还是接下来的活动安排上，这是我们最大的预期，所以我们接连会开两场会，昨天已经开过一场，全国性的。昨天我们召开了全国经销商大会，接下来我们8号还有一个全国的经销商大会，布艺的，这个是布置接下来的活动，接下来的一段时间整体终端销售的促进和推动。
记者：现在行业不是很景气的时候，怎么样增加经销商的黏性，对品牌的忠诚度这些可能也是比较重要的。
谭国清：是，所以我们要求所有的经销商都过来，第二个我们会要求我们的人员，无论什么时候都尽量出差，去维护经销商，因为信心比黄金重要，只要你能坚持下来，你就一定会有希望，有一句话说得很好玩的，傻逼一样的坚持可能得到牛逼一样的结果。
记者：对。
谭国清：你看一下这周围，我就说我这个展位的周围，我在这个地方九届了，但是周围换了很多人。就只有左右布艺一直在这里坚持，所以你们说在左右布艺沙发馆，很多的经销商都知道，不是左右的都知道，他知道这个地方，因为这么多年一直是这个地方，没动过，就这个位置都没动过。
记者：企业和经销商一起努力，坚持就是最好的方法。
谭国清：对，你一定要坚持，我们是需要给到经销商信心、政策、方式、方法，经销商也要，你看很多这个时候他会问，往年会问嘛，一个月了，你这个月赚了多少钱了?现在会问，你亏了多少钱?
记者：是有点惨。
谭国清：所以今年能保本，能坚持下来就很不错了，所以我们的目标就是要见到以后说，哎，这个月又赚多少钱了?这是我们的目标。
记者：给他们信心。
谭国清：赚多赚少是一个，反正是个赚字嘛。
鼓励经销商抱团参与业界联盟
记者：对，针对市场上怎么让他们赚钱，最近已经有两年了，有一些业界联盟这样的组织在，我们有没有也鼓励我们的经销商参加?
谭国清：鼓励，我们会适当的鼓励，我们也有一些经销商在操作，也有操作得很好的。
记者：怎么看待这样的一个形势?
谭国清：这个不能说是长期的怎么样，或者是一个很大的发展，我不敢保证，但是在特定的时期，它一定有很大的促进作用，因为当然做联盟的时候一定是品牌与品牌的组合你一定要相当，不能为了联盟而联盟，这个就很多时候会把自己拉下来，拉下来自己这个品牌的价值，你在联的时候一定要有选择性。
记者：这种联盟更多的是经销商在当地。
谭国清：经销商，只有经销商串联，以前在行业里面有厂家做过。
记者：对，冠军联盟什么的。
谭国清：有厂家做过，但是这里面有一个很大的矛盾产生，终端联的时候不在一个商场，没法儿做。
记者：对。
谭国清：但是如果在一个商场的话就好做了。
记者：所以咱们更多的是鼓励经销商去做?
谭国清：鼓励经销商去做，我们自己做就很难。
2012上半年同比增长15%增强经销商信心
记者：刚刚您说七、八月淡季我们创了历史新高，有没有一些数据可以让我们了解一下?
谭国清：这个恐怕不方便讲。
记者：上半年我们整体的形势是怎么样的?
谭国清：整个上半年左右的增长应该是在15个点左右。
记者：同比往年?
谭国清：同比往年。
记者：如果说在这样的市场形势下，大家都觉得能够持平就已经很不错了，还能够有这样的增长还不错。
谭国清：左右这么多年一直在稳步的上涨，所以你看左右走得很稳，好像看不到他很大的动作，对不对，但是他一直走得相当的稳，因为他的盘子比较坚实，终端的经销商百分之八、九十都是在盈利的，所以这些他都很坚持。我们今年要做到就是再继续加大他的信心，让他再坚持一下，因为他总有寒冬过去的时候，春天总会到来的。
记者：只要坚持，看谁能够。
谭国清：大品牌一定是坚守到最后的那一个，他一定会坚守到最后的。
