地板促销活动折扣多多部分促销多为“陷阱”

三月已过，四月正在火热进行中，地板等家居行业的促销狂潮又将出现新一轮的席卷而下，地板卖场也有诸多“最低折扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。看似如此诱人的折扣，但是消费者还需利用“火眼金睛”，有利辨别出各大促销活动的“陷阱”。

数字游戏看似折扣多多实为忽悠

在消费者心目中，只要是大卖场的特价品就可以放心购买，殊不知即使是大卖场，有些促销也是有小九九的。

在某家居卖场，一款原价856元的品牌地板，特价只要458元;一款标价425元的卫浴套餐，特价仅214元。然而，一位地板经销商道出玄机。他说，地板产品的定价和卖价差别很大，也就是说，哪怕是在平时，地板产品的实际卖价都是远低于定价的。“消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。”

这位经销商还说，购买特价产品时要注意产品本身质量。比如，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品时，一定要多向导购问几个‘为什么’，弄清楚做特价的真正原因。”

还有一些特价只是诱饵。一位地板经销商称，很多广告中的8元仿古地板事实上都是限量购买，每户只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样的特价实为鸡肋。

让利实则还是消费者“买单”

近几年，家居赠礼级别也越来越高，早些年买东西送点大米食油如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电，抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否从这些赠品上捞回了本呢?

其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生表示，从消费心理来看，很多消费者在购买商品的时候，对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品，甚至有时候左右了消费者的购买需求，商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。

可能会有人说：“我的的确确是领到奖品了啊。”错，业内人会告诉你：羊毛出在羊身上。一位地板品牌的负责人表示，他们参加了某商场的周年庆活动，买满3万元产品，就会送出一台价值大概1800元的液晶电视机。“但实际上，如果消费者不需要电视，我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人的话说，这台附加的电视机不过是换了个方式由消费者埋单。那些如果没有电视机需求，却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者，就更是得不偿失了。