家居网
家居网
有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹，最后一次盛宴因为其前景和未来市场，但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好，最后的晚餐也罢，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。
如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题？多方位拓展渠道无疑前进的道路指明了方向。
卖场：借力用力成本水涨船高
近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。
有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。格莱美墙纸董事长娄彦华曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店：转型方向利润和压力的双刃剑
想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。龙冉壁纸将建设60家标准专卖店作为企业2013年的重要目标。董事长薛章法表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”
机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。
