展会扎堆乱象生橱柜企业参与要注重品质

三月份已经进入尾声了，各大橱柜建材企业还忙于奔波各地的展会。虽然展会能够集聚不少规模效应，但对于橱柜行业而言，目前展会仍存在一些乱象。

从目前行业内举办的大大小小的展会来看，能够称为“广为人知”的大型展会其实不多。许多本土的橱柜行业展会事实上还停留在简单的卖产品阶段，影响力较为有限。除了影响力方面存在的问题，当前橱柜展会还存在这样那样的缺陷。

当前，我国橱柜展会存在一定的行业乱象，大体说来，表现为主题雷同、重复办展，而不注重内涵的积累和质量的提高，这既影响了展会品牌的树立，也会让参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不大，*终制约了我国橱柜展会业的专业化和集约化进程。另一方面，一些橱柜展会硬件不硬、软件太软，展馆现场管理、布置不专业，主题项目掺杂，收费杂乱无据，总体服务质量差，还远没达到承办展会的水平。

展会**店铺客户资源

与此同时，即使展会期间各橱柜品牌能收获一定的甜头，但用不了多久，各品牌商就会发现除了展会时的**，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没有多少提升，而营销费用却大幅增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“**掉下来的馅饼”，其实还是**了店铺里面的资源——本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对手是短兵相接，只能把折扣放下来。

而对于小品牌来说，展会更是一场博弈的过程，花点*“搏”一把，有时候还真能以小搏大。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。

注重提升展会内涵品质

**指出，展会的营销更像是“偶发性营销”，对橱柜品牌来说，要么**品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，*重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这**破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常，这就让橱柜企业得不偿失!

要举办一个成功的橱柜展会，除了需要展会方本身要对展会目标有清醒的认识，清晰展会的定位，也要注重区域优势，因地制宜，依托举办地成熟的产业群、合理利用产业资源。而橱柜企业就要在**硬件设施品质的基础上要注重与软件的紧密衔接，善用新媒体，掌控***，让展会跟着趋势走，而不被趋势所淘汰。同时，在做好各项工作时，橱柜企业更要严格要求自己，不乱立名目，要注重提升展会的内涵和品质，多为品牌商、经销商着想，实现展会价值的新提升和新突破。