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金九银十过后，2013年也已经收官在即，地板企业也开始迎来一年收获的节点。莫干山地板今年主推了非醛地板概念，并在品牌和招商领域不断发力，是否顺利实现了市场目标呢？搜狐焦点家居记者专访了莫干山地板品牌总监吴向勇，一起分享了莫干山在2013年的进步。 经销商活动全年持续品牌联盟渐成常态 【搜狐记者】：您好吴总，非常高兴接受我们搜狐家居的采访。眼下应该还是属于金九银十的家居旺季。据了解，莫干山地板的一些经销商，他们也在搞很多的促销活动，包括做了很多线下的品牌联盟，能不能为我们介绍一下这方面的情况？ 【吴向勇】：金九银十是我们传统的一个旺季，经销商的活动是非常多的。但是，其实现在已经没有什么**的旺季的概念了，从年初开始，到现在，我们各地经销商的活动都是非常多的。而且现在的活动更多都是以品牌联盟的方式出现的，这样在当地可以聚集更多的品牌资源，包括品牌的客户资源，人力资源，广告资源等，一次可以聚集更多的消费者，带来更多的成交。应该说，这是目前我们经销商终端活动呈现的一个比较明显的趋势吧。 【搜狐记者】：哪些地方经销商的活动可能做得更加突出一些？ 【吴向勇】：基本上全国的经销商都在做活动，但做得比较好的，像张家港、绍兴、芜湖、宁波这些地方，每一次成交都在一百多单。 【搜狐记者】：据我了解您也会在各地的经销商那里会做一些培训，这样的培训算是我们对经销商的一种支持吗？ 【吴向勇】：对，我们对经销商、终端的支持也是多方面的。就刚才讲到的活动而言，我们会去帮经销商做一些活动联盟的组建、活动的策划。一般联盟都会做一种砍价的形式，那我们公司还会派出代表在场上作为被砍人员。除了活动现场的支持之外，我们针对经销商、终端的运作今年**提供了三次大型的培训。3月初的时候，针对导购进行了一次专业的培训；8月份又针对经销商做了一次培训，在刚刚过去的10月份，我们针对店长做了一次培训。我们通过不同的角色、不同的课程内容，让经销商从他自己的定位，到店面的经营、管理，到销售的拓展，都做了一个全面的学习。 【搜狐记者】：因为您深入一线的机会更多一些，对于消费者也会有更多了解。在这个促销节点中，主要呈现出哪些消费特点和市场趋势？ 【吴向勇】：今年整个莫干山地板销售的主调就是**非醛地板，因为它是采用玉米淀粉胶制造的，是一个非常环保的产品。根据我们今年经销商在市场上**的情况来看，还是取得了不错的成果，消费者对这一产品越来越认可。 特别是有一些区域的客户要去做地热的，他们会对地板的环保性能更加关注，更加敏感。这一类的客户选择我们非醛地板的还是非常多的。 电商是大势所趋 【搜狐记者】：您刚才说虽然现在家居这一块没有太明显的旺季或者淡季，但是下一个月还是有一个比较重要的节点，就是“双十一”。从去年的情况来看，淘宝的“双十一”还是非常*爆的，家居企业都非常关注这个节点，我们会在电商领域有什么操作吗？ 【吴向勇】：我们现在还没有登陆电商，但是在不久的将来，大家就可以在天猫看到我们莫干山地板的旗舰店了。我们也是经过了非常慎重的考虑，计划下一步的登陆。 之前，考虑到我们线上、线下渠道的一些冲突性，考虑到地板需要做线下的测量和铺装的服务，一直没有推进电商化。现在，我们线下的网点越来越多，可以为当地消费者提供线下的服务。并且，电商的发展，将来会是一个很明显的、大的趋势，会成为销售渠道的一个重要的组成部分，所以我们一定会参与。 【搜狐记者】：很多品牌会采取差异化的方案，我们会不会也这样做呢？ 【吴向勇】：我们针对线上也会去开发一些新的产品，做一些产品的区隔，但是也会有一些相同的产品，我们也和苏宁一样做到同款同价。
