渠道开战LED照明企业能否扭转乾坤?

2014-05-09来源 : 互联网

经历2012年摸着石头过河探索期,到2013年,国内外的****都开始全力进军LED照明市场,LED照明渠道之战也拉开序幕。

在去年5月份广东省**《广东省**使用LED照明产品实施方案》落实执行、7月份国家科技部**《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》以及《20122013年度半导体照明产品财政补贴**项目启动招标、国家发改委2月份公布《半导体照明节能产业规划》等政策带动下,LED照明**工程渠道呈现*热的状态,但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高,市场终端依然叫好不叫座。

国内LED照明渠道现状及分析

众多资金及企业涌入LED照明行业,LED照明产能相对过剩,让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何**LED照明市场成了LED企业重任之一。目前,LED照明行业主要渠道为工程渠道、网络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等。

这个四大渠道各具优劣势:工程渠道需求量大,利润率高,但是协调费用高,项目分散,资金回笼长期,不利于企业扩大再生产;网络渠道前期投入成本低,操作简单,但竞争激烈,出货分散且具有不确定性,因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局,且营销网络快速拓展,但经销商的**能力和忠诚度无法控制;直营渠道可控性高,规划性好,利于品牌建设和售后服务跟进,但是前期投入大,对企业营运储备资金和管理有较高要求。

据调查,目前,工程照明在LED照明领域是做得*多的,基本都是**与企业合作,或者通过EMC模式来实施。网络渠道主要是走替换性LED光源、LED灯具等的零售。至于在传统经销渠道方面,很多国内外**企业都开始开展经销商大会、招商大会、产品发布及**会等,同时,在很多灯具城都涌现LED照明展示体验中心、交易中心。如北京十里河灯具城、万家灯*等,上海的柳营路灯饰(灯饰装修效果图)城、中山九州城、深圳华强北LED集散中心等。但是反馈回来的信息是LED家居照明不走俏,而商业照明在市场还勉强可以。

渠道开战LED企业能否扭转乾坤

随着各国政策趋向于**普及LED照明,国内外**传统照明企业纷纷转型LED照明,并且传统照明企业及LED照明企业开始产品研发及生产、营销**、渠道布局等。关于LED照明价产品战、价格战、渠道战、营销战等将烽烟四起。

飞利浦照明

2013年1月底,飞利浦消费电子业务已全部剥离,将聚焦医疗和照明两大行业。飞利浦已成为中国电子行业*大的投资合作伙伴之一,累计投资总额超过34亿美元,在中国建立了35家合资及独资企业,在全国设有60多个办事处,共有19000多名员工。飞利浦照明事业部洞察人们对公共环境和私人空间的照明需求,致力于推出以*终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。

欧司朗照明

2012年,欧司朗(中国)照明有限公司CEO艾小明在一次媒体采访中曾表示,欧司朗公司注重的是LED技术运用的创新,始终以产品质量为前提,保持LED市场的健康可持续发展。

松下

日本媒体5日报导,Panasonic旗下照明子公司“PanasonicCorporationEcoSolutionsCompany(以下简称PCESC)”计划于2015年度结束前(2016年3月底前)退出家用荧光灯市场,将产品全数切换成LED照明

雷士照明

雷士照明研发部门负责人表示。“未来的雷士照明将继续广泛深入地**高效节能照明产业的全面布局,继续坚持技术创新和新产品的开发,从而满足消费者对灯具消费不断升级的需求,使消费者真正得到绿色环保的照明服务。”且近日,雷士照明推出了锋景系列LED照明新品,新产品改变了此前在发光角度方面的设计,照明效果可以媲美白炽灯。

以拥有庞大经销商体系著称的雷士,据该人士透露,目前雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门,通过和第三方专业的电商公司合作,计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品,“产品品类不会和线下原有产品一样,会专门针对电商渠道来设计产品,主要是为了避免对原有渠道的冲击,届时,电商渠道的价格也会比线下优惠。”

佛山照明

在传统照明时代,作为“灯王”佛照的网点在全国各地随处可见,商家们对佛照的信任度也是非常高。在LED照明来临之际,佛照采取了一系列措施。2012年,佛照专门成立LED照明**团队,还举行LED照明新品推荐会,以期在新时期引领照明新发展。

国星光电

2013年3月21日,国星光电LED通用照明产品湖南**会在湖南长沙碧桂园凤凰酒店(酒店装修效果图)举行,作为国星光电LED通用照明产品全国**会的第五站,湖南**会沿袭前几场**会的宣传模式为国星光电产品渠道建设,为国星光电企业形象、品牌理念、整体实力的宣传又打响了重要的一枪。

鸿利光电

鸿利光电自2011年登陆创业板以来,已经将LED封装这一主营业务在国内市场占有率提升至1.93%。进入2013年后,这家LED封装企业将战略拓展至三大领域:封装、通用照明、汽车照明。

李国平向记者透露,今年刚开年,鸿利光电就开始着手扩产。据悉,该公司开年后已经购买了价值约4000万元的设备,设备在这月底至下月初会陆续到位。“今年封装这块的产能会在1000kk/月左右,如果更好的话,会达到1200kk/月至1300kk/月这个水平。”他信心十足地表示。

除了以上企业外,还有很多照明企业也都开始市场布局。随着国家地方政策不遗余力**,国内外企业降低成本提供性价更好产品,并且加强营销**、渠道建设,照明企业能否扭转乾坤,我们拭目以待吧。

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