橱柜销售渠道嫁接电商 还需解决三大“拦路虎”

橱柜行业发展逐渐成熟，市场竞争者不断增加，开发新的销售渠道已经势在必行，电子商务就成为业内人士关注度始终不减的话题。

有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的19.4%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，橱柜行业大可趁机而入，抓住这个市场空间。但橱柜行业嫁接电商并没有成功案例可言，因此企业还要深思熟虑，先解决现存的相关问题。

橱柜销售渠道嫁接电商还需解决三大“拦路虎”

摆脱物流瓶颈

橱柜物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，橱柜品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为橱柜产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。

平衡分销体系

如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，橱柜行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。

统一价格机制

橱柜企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是橱柜行业还是不敢贸然的进入，橱柜企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于橱柜企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。