家居网
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埃立菲李子冰
市场处在不成熟的阶段，我们的思维就不能再不成熟。理解并将其作为磨练型的事业来做后，便会懂得付出的价值。当**计较短期的得失，自然就会拥有别样的收获。
专业的事情要由专业的人来做
受房地产调控的影响，哈尔滨地区市场被波及*严重的行业就是家居建材行业。*先，就体现在客户的购买力下降方面。我们曾做过一份市场调查，初步分析出**市场的销量同去年相比下降了30%左右，中低端市场应该还不止这个数，甚至是下降了40%。其次，哈尔滨市场是一个成长型的市场，不像沿海地区那么成熟，所以成长期的波动会很影响行业的发展。
通过长期的一线实践，现在我感受*深的是四个字：终端销售。具体解释的话，*先就是要省掉中间所有环节，处理好厂家进货渠道环节；其次是注重销售人员的素质；第三就是服务。同长江、黄河流域及沿海地区行业的成熟度差距正是我们选择这里的原因，我们愿意陪同哈尔滨市场从稚嫩走向成熟，从低靡走向繁荣。目前，零售家装和工程装修在哈尔滨各占半壁江山，我们从来都不偏做哪一项，我们要打造的就是从百元以下的工装纸到万元以上的**纸的整体营销。客户需要什么，我们就可以为他们提供什么。如，列出ABCDE五种套餐，可以满足不同客户，不同价位，不同风格，不同心理价位。
有些人要么盯小区，要么盯家装，或者其它渠道的业务，我们则是整体来抓。我们的店面配有一个成熟的专业团队专门负责墙纸的施工，我的每个店面也有专业的设计人员。在我的规划中，专业的事情一定要由专业的人来做。
建立整体软装行业的纵横联盟
墙纸行业是个经销行业，还只是处在怎么生存下来的阶段，要想稳步下来，就要横向和纵向扎根。做大，更需要打造理想化的需求，包括产品质量，产品流程，服务质量，决胜终端。
作为这个行业中的人，我们要有*特的视角和理解，因为我们做经销环节的人，改变不了这种状况。面对这种冷清的市场，我们应该做什么呢？我们要做大家的联盟，一个客户尽量多次开发。同买股票一样，很多人总是喜欢买涨不买跌。而我偏偏要反其道而行，就是要买在谷底。
同行未必就是冤家，也可以成为很好的合作伙伴，我们当地市场也有几家做得非常早的，并且做得很不错，我们之间就建立了联盟，我会经常走出去和他们一起聊聊市场，一起商讨大家应该怎么做，会经常讨论应该使用方式和策略。我不认为真正解决问题可以仅仅在课堂里学习就行了，我认为人要真正的成长，一定要找老师好好请教，好好实践。正所谓，“三人行，必有我师”。如果大家都把彼此当成敌人，不可能会有进步。当然，我们坐在一起更不能商讨如何去对付客户，而是通过集体的智慧，相互学习，相互借鉴，相互提高。
