家居市场集中火力瞄准金九银十 秋收几何

转眼已到九月，盛夏已去，金秋来临——对家居行业来说，“金九银十”是欢欢喜喜过大年的时节。

尽管自08年起，家居业“金九银十”的成色已如“王小二过年”般的光景，一年不如一年。但对久处寒冬的家居商家们来说，秋收的季节里，满眼尽是严冬里期盼、等待的目光。

“金九银十”常常是家居企业冲击年度目标任务的关键一役。这出年度*重头的促销大戏拉开大幕之时，亚太家居派出10多位编辑记者，采访了多家家居企业，了解商家备战情况。从目前反馈的消息看，今年“金九银十”的促销，无论从力度、方式以及准备情况，均不如以往。“假日经济”的效应在家居行业已在减弱。

在行业持续低迷的状况下，家居行业“金九银十”能换回多少“真金白银”——数据尚待验证，结果或难容乐观。在楼市调控、成本上涨、产能过剩等重压下，今年的家居业“秋收”，胜算几何？

内需疲软“金九银十”或遭滑铁卢

受宏观调控的影响，内需市场疲软已是中国整体经济的一大痼疾，处于房地产下游的家居业更为突出。

据此前一项“购买家居建材产品”的消费调查数据显示，80%的消费者选择了“先看看再说，不急着买”，仅20%的消费者确定十一期间会购买家居建材产品。也就是说八成左右消费者非今年十一市场的刚性需求。而在仅有的20%消费者中，有六成是关注商家在十一期间的促销力度，余下13%才是真正的“工期需要”，也就是说，今年十一购买家居产品的真正的刚性需求，不到3%。

八成消费者持观望态度的同时，另外一组数据显示，消费者更趋向实用，选购行为也更为理性。与往年比，家居市场老房翻新比例增大(35%)。行业遇冷加重了消费者(80%)持币待购的观望情绪，55%的消费者预算在10万以内。质量(47.6%)、环保(42%)和价格(38.5%)成为消费者*关注因素，而决定消费者*终购买的因素中，口碑度(33.6%)成为决定性因素，远超第二因素“活动促销力度(19.6%)”。数据同时反映出消费者在家居产品消费支出上，更为谨慎。

从消费者方面得来的数据已不容乐观，而经销商更是日子难过。中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇去年给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”，数字足见一个事实：经销商处境艰难。业内人士分析，经销商日子不好的过一个关键原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市，家具卖场已达到人均几平方。经销商的日子难以为继，即便有心投入“金九银十”的促销，恐怕也无力支撑促销的规模。

渠道瓶颈“金九银十”或成变革分水岭

硝烟刚刚散去的家电业渠道“价格战”，对目前的家居行业来说，警示的意义大于“价格战”促销的本身。

综合近期由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数数据显示，伴随着楼市调控的不断深入和建材家居市场的不断扩张，家居建材卖场已产能过剩，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。