墙纸企业如何抓住“洗牌”“清道”的机遇？

墙纸行业洗牌，是有目共睹的事实，然而面对更为明确的一点是墙纸行业此次面临的波动，并非市场衰落，而是“重整河山”性质的资源整合重新分配，是为了行业进一步飞速发展，而进行的“扫路暂停运行”。因此，当下的*要任务，*为重要的是如何抓住这次“洗牌”“清道”的机遇，站稳脚跟，谋求市场。

外因是已经为整个行业各阶层人士所熟知的“房地产调控”“经济危机”“绿色壁垒”……自2010下半年延续至今的中国墙纸行业寒冬逆市说，愈演愈烈。产能过剩是事实，但萎缩的市场不见得将一直持续。随着墙纸市场在30年的成长历程中，遭遇行业大清洗。

然而，不同于以往的在于，此次行业大清洗则并非产品本身质量、价格劣势，并非受到外来企业的冲击。此次的“现象”只能作为现象来看。而墙纸行业此次的洗牌与**，究其本源则在于日渐过剩的行业产能与消费者日渐增长的矛盾已经全面被激化。

因此，从内部开始全方位崩溃的旧式墙纸产销线路，便应当从墙纸厂家、经销商自身开始找问题。

消费者“眼界”变化

随着价格战一战再战，整个墙纸行业已经大致区分出“三六九等”，广泛受到各个不同需求等级的消费者的普遍接受。并且各类墙纸层出不穷，单单是价格、质量、款式、花色的竞争早已无法满足当前眼光日益敏锐的墙纸消费者了。因此，阻碍产品销量稳步提升的“墙”，便在于墙纸的环保性能、原创设计*特性、能否更进一步满足消费者的特殊需求?*基本，能否通过品牌树立，深入消费者内心?以良好的服务留住客户，平添更多客户?

消费者的“培养”

适应大面积潜在消费者消费者所处的地理位置，主动下沉三四线以及周边城乡;适应消费者的购物习惯，努力**电商线上品牌，并将网络营销同等渠道发掘共同**建立……在竞争日趋白热化的今日，墙纸销售可谓“见缝插针”。当然，除开如此大打规模战之外，您也可以选择培养“软实力”，“润物细无声”。

据可靠数据分析，欧美国家墙纸使用率达到70%，日韩更是高达90%。而中国墙纸在装修中的使用率，仅仅占到20%。而作为经济实力提升的**人口大国，中国墙纸市场，潜力无限好。

因此“教会”客户使用墙纸，通过宣传与服务的双向引导，一定能在不知不觉中让消费者找到真真可以信赖的墙纸厂家，同时，也通过消费者真枪实弹地在终端打好墙纸市场*占的白刃战。

经营模式变化

随着卖场租金攀升，同楼市调控一样，在这个墙纸洗牌的外部原因影响之下，许多墙纸厂家无法再继续价格战之后普遍的为利经营，因此，直营模式、网店开启等等新经销模式崛起。

模式新开只是*基本的现象，墙纸厂家应当更关注在于如何能够在满足消费者的基础之上拓展市场。