家居网
家居网
2010年至今，楼市调控政策的持续**，让各地区楼市迅速冷却，乃至冰封。家居行业作为房地产的下游产业也同样受到*大打击，市场份额急剧萎缩。伴随业绩下滑、利润缩水、竞争加剧、渠道压力等因素的叠加，有关家居行业的负面新闻层出不穷。
其中，以家居卖场*为突出，主要表现为卖场关门倒闭、商户撤场、商户逼宫等等。据不**统计，2012年以来仅“商户逼宫”的*****就上演了不下10余次。9月份《经济半小时》有关“北京家居卖场半年关闭8家”的报道更是将家居卖场生存现状推到了风尖浪口。
万物皆有两面性，“风尖浪口”下多数家居卖场都选择进行自我调整，力求摆脱市场困局。据搜狐家居记者了解，以居然之家、红星美凯龙、集美、城外城等为代表的家居卖场都进行了战略调整，或提升服务体系、或专注**营销、或拓展经营业态、或拓展渠道等等。业内指出，家居卖场的积极举动无疑给行业注入了一股股“正能量”。
2012年家居卖场危机四伏
2012年春节一过，家居卖场就危机四伏。部分卖场因经营不善被迫关门、转型，部分卖场因商户撤场而空置，一些新卖场也由于招商难一而再的推迟开业时间。其中不乏全国连锁知名家居卖场的身影。
记者调查了解，春节后家居卖场就掀起了一轮“倒闭潮”：东方家园家居广场关闭立水桥店、集美家居关闭万家城店、红星美凯龙关闭广州琵洲店和南京奥体店、香江家居关闭重庆店、家得宝关闭在华所有门店……与此同时，八方龙灯具市场、瑞丰**灯具港也黯然转型经营其他品类。
除此之外，家居卖场还遭遇了商户的“逼宫”、“叛逃撤场”等。据了解，今年以来红星广西柳州店、长春店，居然之家沈阳店，宜家家居深圳都**了“商户逼宫”事件。与此同时，红星深圳布吉店、常熟店，居然之家太原河西店，集美家居天津店均有大量商户撤场的现象。
另外，记者还了解到，以**一号、香江家居CBD、祥和之家为代表的新卖场由于“招商难”而多次推迟开业时间。
日前，记者从商务部流通业发展司发布的全国建材家居景气指数中获悉，2012年1-6月份，全国规模以上家居卖场销售额同比下降7.66%，这也是近五年来*次出现的增速下滑。对此，业内指出家居行业进入了****的“冰冻期”，新一轮的洗牌已初现端倪。
自我调整家居卖场五大策略力求破局
市场环境下，如何细分市场需求、提供针对性服务，以此来应对楼市调控带来的系列影响是理性企业要面对的课题。搜狐家居记者在市场调查中发现，现阶段各家居卖场已展开了多种策略进行自我调整，主要表现为以下五大方面。
策略一：挤掉自身泡沫理性求发展
市场份额的不断萎缩，让家居卖场意识到“以规模取胜”的时代已经结束。放缓扩张的步伐、关掉那些经营不好的店面，成为当下很多卖场的选择。年初，集美家居就选择关掉了万家城店。原来集美在北京北部除了万家城店外还有北苑店和水屯店两个分店，三个店面的地理位置同处一条线上且垂直距离不到20公里，“关掉万家城店后，剩下两个店的密度适中，业绩也有明显的提升”，集美家居总裁赵建国如实告诉记者。
像集美家居一样“断臂求全”的企业不在少数，东方家园家居广场年初关掉了业绩不佳的立水桥分店，家得宝关掉了在华所有门店转向线上电商业务等等。
卖场分布密集已成为家居行业的一大通病。来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准一万平米年销售1亿元来计算，2011年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万㎡的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万㎡，如果未来行业的走势不发生变化，就有50％的卖场面积属于过剩。对此，业内指出，“与其赔*硬撑还不如断臂求全”，卖场应该从自身做起果断的关掉那些多余的卖场，理性扩张理性规划。
策略二：**营销实现特色化经营
核心竞争力是一个企业在市场中立足之本。然而，多年以来家居卖场一直都采用千篇一律的“出租商铺给商户，收取租金”经营模式，同质化已成为阻碍卖场发展的一大障碍。不过值得庆幸的是，市场压力下，越来越多的家居卖场开始走“特色化经营、差异化定位”的道路。
以红星美凯龙为例，其北京五个店都根据周边人群进行了细分化调整。朝阳路店定位为区域生活中心，东四环店因靠近CBD转向走**化、高端定制等时尚路线，西四环店定位为品质店，北五环店定位为家居行业的奥斯莱斯，北四环店则锁定目标群精英人群。对于升级后的红星美凯龙，业内点评为“特色化经营、专业化服务”。红星美凯龙副总裁王伟告诉记者，在市场整体趋冷的环境下，其管辖的京沪地区销售额与去年同期相比实现了逆势增长，1月-9月9日，与去年同期相比，北京增长27%、上海增长18%，“这主要得益于对卖场进行了**定位”。
业内指出，目前市场上大部分家居卖场都陷入了经营同质化的尴尬局面，其结果是品牌商户进驻几个卖场、交几份房租，但却都是做一份生意，自己和别人“打假”、自己和自己“打架”。为此，业内点评，找准定位、特色化经营是卖场走出这种困局的有效办法之一。
