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上海真蒂装饰材料有限公司于2007年11月在上海成立，依托16年壁纸专业优势，集壁纸研发、设计、生产、销售与服务为一体，在短时间内，迅速成为壁纸行业内新锐民营企业的代表之一。公司坐落于美丽的七宝老街景区圈内，不但交通便利，怡人的风景与清新的空气，让原本对于“真蒂”并不了解的我留下了*初的美好印象。进入公司的办公楼，无论从装潢还是设计上，无一不体现着作为壁纸企业的前卫与时尚。而作为这样一家企业的**者与管理者，在短短的不到五年的时间内，便将一个新锐的壁纸品牌，历经从无到有的过程，成功的展现在壁纸行业以及广大消费者的面前。那么，到底是怎样一位企业家，才能将企业做到如此的快速发展?在企业快速发展的同时，是否遇到过坎坷的难忘经历?作为房控影响下游家居企业内的一份子，真蒂将如何摆正心态，走向更高的辉煌?让笔者带领大家一起走近本期的点将人物——上海真蒂装饰材料有限公司总经理林以钦的壁纸世界。(文/新浪家居柴鑫垚)
坚持锻造出今天的“真蒂”
林以钦，上海真蒂装饰材料有限公司总经理。从96年正式接触壁纸开始，到03年开始做代理，他脚踏实地，一步一步稳扎稳打，*终，在07年正式成立公司，将他的壁纸设计与理念带给广大消费者。
公司创立之初，林以钦就开始思考整个壁纸行业的商业模式，他认为走全国的网络，是*正确的，于是，他开始向他的成功之路迈出了**步——于2008年计划出10个版的壁纸。但是，成功并不是唾手可得而又一帆风顺的。
2008年3月7日，一年一度的壁纸展盛大开幕，这对于壁纸行业来说，是**品牌宣传产品的**时机，手边只有两个版的林以钦毅然决然决定参展，他不顾行业的嘲笑与业内的评点，因为他有自己的规划，林以钦表示，“别人都在嘲笑说你两个版也好意思参展，但是我觉得没什么，我有我自己的规划，我的目标是一年做10个版，只要我朝着这个目标去做了，无论别人对我怎么评价，我觉得都不重要，重要的是我已经迈出**步了”。正是这种坚持、不顾世俗眼光、敢于拼搏的精神，让林以钦在短时间内，将真诚壁纸打造成行业内的知名品牌。
对于品牌的命名过程，林以钦表示，在他的整个从商过程中，让他感触*深的就是诚信，“做生意*重要的，一个是诚信，一个是态度。无论对客户，还是对经销商，我认为真诚是*重要的，从某种意义上来讲，信任就是一个才智”。
谈及平时的业余爱好，林以钦表示，在公司成立后的五年是属于他的创业阶段，今年已经是第四年，“我很喜欢旅游”，林以钦笑言，“希望再用一年的时间，将公司的各方面都打造到一个阶段，从明年以后，可以有更多时间去做其他的事情”。
在用人方面，林以钦认为“管理是一门学问，同时也是一门艺术。从真蒂的整个用人理念来讲，人品肯定是**位，能力第二，学历第三，资历*后。一个人，无论你学历再高，能力再好，人品不行还是等于零”。相信正是林以钦的这种人品**的用人理念，才将真诚壁纸的品牌理念发挥的更加完善与透彻。
文化是壁纸企业无形的资产
2012年，第二届壁纸宝贝大赛于上海壁纸展隆重开幕，真蒂作为合作企业连续两届支持壁纸宝贝，当笔者问及与壁纸宝贝进行合作的想法与初衷时，林以钦表示，“壁纸是要做文化，不仅公司要做，整个壁纸行业也要做，可能在消费者这一块影响并不是很大，但是在行业内，还是有一定的影响力，壁纸宝贝只是我们提升品牌的一套组合拳的一部分”。
在今年壁纸展上，林以钦推出了自己的著作《壁纸就应该这样卖》，引起了业内不小的轰动。对于壁纸行业来说，没有系统的针对销售进行培训的资料，成为壁纸行业内的一块短板，这本著作的问世，填补了壁纸行业内的部分空白。林以钦谦虚的表示，“当时改稿时时间太紧了，如果再给我两个月的时间，还有很多细节我可以进行完善，书里其实还有一些我觉得不是特别满意的东西”。
对于行业内热议的电商模式，林以钦表示相当看好，但是，真正想要做好电子商务，还是要选好切入时间与切入点，“还有一个问题就是怎么去解决售后与施工的问题，我个人觉得要么就不做，要做就要做的更好一些，目前的电子商务还不太成熟，销售与产品的开发模式不改变，电商的成长空间可能不是太大”。
对于今年的产品研发，真蒂主要是侧重在功能这一块。“我不断的在找一些功能性的东西，但目前我们还没有真正意义上把这种功能性的产品推出，只能说我们在开发这一块下了一些功夫。目前的壁纸行业，更多的还是靠抄袭，学习模仿是正常的，你可以在一本里面出现一组我的东西，但是如果正本样本从头到尾抄袭我的东西，我认为这就太恶劣了，不但对行业没有好处，对于抄袭者的公司更没有好处。做属于自己的东西，才是真正的成功”。
