做墙纸的“营商”，走更久远的路

朗朗壁纸总经理李兴海

曾经坐在墙纸终端店面里被动地等待商机的“坐商”，现在多半已经改变了思维，主动走出去寻找商机而成为“行商”；有创意又有毅力的行商们，也多会在市场效果上取得一定程度的预期；当这**被视为*一般的运营模式之时，更现代化的经营意识便呼之欲出，“营商”，这种需要做出明确定位、体系完整的长远战略规划型经营思路，成为必然趋势。不过，可惜的是行业内很多人都还没有做到这种程度，只是走一步算一步。行业的水，越走越深，行走的人，却不能越来越躁。

突出专业化，提供整体家装方案

自年初以来，济南墙纸市场同往年相比与全国很多区域很是相似，总体销量依然增加，但是市场上缩小营业规模和倒闭的店面，较之以前却多了许多。不过，这种情况早已不会令人感到惊奇。墙纸行业动荡的时期，即使做得比较好的销售品牌关掉三四家店同样都很正常。当然，颓势也不尽然。在济南拥有六家直营店的朗朗壁纸，似乎并没有受到特别的影响，与这种颓势相反的是其加盟店从去年的二十六家迅速增至三十六家。为了更好地应对这个冷热不定的时期，总经理李兴海已经开始在做更符合时宜的调整，从前期主要针对品质、品类以及价格的关注转为主要突出专业化的思路和资源整合。

“我们卖给客户的不单是墙纸这种产品，还是整体的家装方案和思路。突出专业化上主要是精分市场、准确定位和差异化经营这几个步骤。”在朋友圈内被亲切地称为“老李”的李兴海，其实并没有被岁月留下太多雕刻后的沧桑，反倒在淳厚的精神外多了一份年轻的爽洁。他说：“一个人不可能把所有生意都做完，当企业发展到一定程度的时候，总要突出自己专业化的特色。”

如今，终端市场面临着观念和思路的转变，客户质量也在下降，原因在于，如果以前的家装中墙纸用材占的份额是10%，而现在可能只有5%或6%；另外，许多消费者的需求点好像也在降低，比较起以前用千元级品质的产品，而现在可能只用七八百元级品质的产品。所以，朗朗壁纸的差异化经营不是产品的差异化，而是思路的差异化，考虑到自然与平衡。小规模的、局部的，朗朗主要突出风格，布局中**的产品，对大规模的装饰，朗朗则会提高相应中低端的产品，在保持风格的同时，尽量为客户节省成本。