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对话嘉宾：杭州市瓦格纳墙画有限公司总经理杜慧玲
《记者》：杜总，您好！请问这次公司带来了哪些产品来参展？
杜总：我们这次带来了两块新的东西。**是瓦格纳壁画，有两个新版本，一个是纯美式风格壁画，在现在市场上基本上是空白的，这是公司针对当前美式装修比较流行的情况而专门推出的；还有一个是自然风，是跟将摄影和大自然相结合的版本。
第二是瓦格纳今年新推出的一个品牌"戈黎斯"，专门做艺术装饰画。我们走的是**路线，所有的画芯、卡纸都是国外原版进口，有版权的，跟国内的盗版、复制品有着本质区别。而且所有的装裱设计都是我们原创的，每一幅画都有专门的设计，应该说现在是在中国做的是设计*精美、品种*多、门类*齐全的艺术装饰画。在展会的这两天，大家对这一块的反映都非常好。
《记者》：我们知道瓦格纳是将定制壁画的技术带入中国，那么跟国内产品相比，瓦格纳有什么优势？
杜总：*先，我们用的赛康5000的数码打印设备，是目前**上***的设备，价值800多万元人民币。而一般国内的墙纸厂商都是用喷绘设备，一般国内的喷绘设备才十几万元。其次，喷绘技术由于油墨有散发性，苯含量比较多，很多喷绘只能用于户外。我们使用碳粉印刷技术，是通过美国FDI认证，可以用于食品包装材料，在环保性能上要比喷绘更环保，而且我们的色牢度可以达到7.5，喷绘一般只有5.5。当然喷绘我们也有一部分，只不过是做一些补充。我们的碳粉印刷技术目前在国内是**的，整个远东地区也就我们这一台设备，优势很明显。
《记者》：瓦格纳如何去打造和普及我们的品牌？
杜总：我们公司品牌定位在中**，所有的耗材包括生产设备都是进口的，当然这样一来在价格方面和国内会有些差距，针对的消费群体也定位在中**。在产品设计方面，瓦格纳投入了大量成本，拥有三十多个专业的设计师，每一幅产品都是**原创，而不是在网络上面直接复制图片下来，正是由于一直坚持这个理念，使得瓦格纳能够成为壁画领域的领头羊。很多以前做壁画的现在也都转行做墙纸了，只有我们瓦格纳仍然在坚持。我的目标就是做国内一流水平的壁画，为一流的客户做配套，所以我们需要全力以赴投入到壁画里面去。
《记者》：您提到很多做壁画的企业现在转做墙纸，这是为什么？
杜总：因为壁画毕竟没有墙纸的需求量大，壁画只能做一些背景，而墙纸可以用于所有的房间墙面，相对会更普及一点。更重要的是，做壁画的门槛很低，买一台喷绘机就可以做，网络上面的图片复制下来就可以用，但是真正要把壁画做好做精，那是需要投入很多的设计成本。一般来说客户不愿意投入这一块，因为投下去有没有效果不是马上就能知晓的。而且在设计上，你要有自己的感觉和品位，也要研究**的流行趋势，这需要方方面面的整体结合。而我们可以发挥自己的优势，中央美院是我们的战略合作伙伴，我们的设计师很多都是美院毕业的，包括我们自己也是经常在国外跑，所以在对壁画的感觉、品位、流行趋势上都能够很好地把握。在整个展馆里面，不谦虚地说，我们瓦格纳展示出来的产品肯定要优于别人。
《记者》：您觉得现在行业的整个趋势会是怎么样呢？
杜总：我觉得行业的趋势是，好的东西永远有人要。市场外部的环境再恶劣，只要你的东西是好的，就不会受影响，就像我们瓦格纳一样，今年的市场环境这么恶劣，在销量全面下滑的情况下，我们还是保持增长的，如果外部环境不那么恶劣的话，增长速度可能会更快一点。实际上，这跟企业的定位、产品的定位是有直接联系的。如果你是一些大众化的东西，没有优势可言，只能跟大家去拼价格战，那么在这样白热化的市场竞争下，利润空间都没有了，肯定就会被淘汰。我们瓦格纳就讲求高品质、高品位、高质量，在今年这么恶劣的形势下都没有降价，但是客户还是很踊跃。
《记者》：那公司在电子商务这一块有没有涉及呢？
杜总：在国外市场，8月18日我们在"兰亭集势"上市，这是拥有146个国家网络用户的网路销售平台。但是针对国内的电子商务这块我们还没有做。原先我们考虑在淘宝开网店，或者是阿里巴巴的B2B平台，但是这样一来，可能会跟一些品质不怎么样的产品混为一谈，消费者区分不了产品的好坏。当然我们也希望跟一些专业的网站做对接，比如《记者》、中国家居热线，因为在这些客户群体里面，瓦格纳已经有一定的知名度，我们一些熟悉的客户可以通过网络平台对我们有更多的了解，我觉得这是一个非常好的营销渠道。至于其他的一些网络商城我们不会考虑，对我们品牌宣传没有什么好处，比如我们把**的艺术装饰画放到淘宝上去卖，人家也许会认为你的产品是假的，这样就没有意义了。
《记者》：这两天展会的情况有没有达到您预期效果？
杜总：这次展会主要是展示我们的产品，我们并没有希望有多少客户能够在展会上下单，但是我们希望客户能够对壁画这个行业有个直观的感受。其实这里就是一个展示空间、交流平台，我们已经有非常多稳定的客户资源，老客户过来拜访，看看我们有没有新的东西出来。当然这一次我们也是希望通过展会让大家认识我们新的艺术画品牌"戈黎斯"，根据这两天的情况来看，效果非常好。目前市场上装饰画是比较少，我们的产品在国内也是一流水平，所以一经推出就受到客户的热捧，效果非常好。
