澳克士灯饰在其品牌营销顾问壹串通策划机构的配合下,针对竞争对手品牌大多缺乏有力的定位的情况,采取靠位行业老大欧普的策略,建立差异化的品牌定位,通过标志、形象载体在目标消费者心中建立感性印象的品牌形象,并围绕目标市场进行数量可观、持之以恒的借势传播,解决品牌影响力徘徊在二线的问题,*终跻身****。
相对于欧普,澳克士灯饰知名度、美誉度不足,而相对于争*细分市场的小品牌,澳克士灯饰则有一定知名度和美誉度的优势。因此基于品牌二元法则,澳克士灯饰集中现有资源,选择3-4线城市和乡镇的“家用节能灯”细分市场作为澳克士的目标市场,占据细分市场的**地位,并坚持步步为营的原则,逐步将目标市场扩展到公装型节能灯等领域。
传播澳克士灯饰“超亮且保持超亮的能力更强(**透亮)”的说法,使消费者形成“跟欧普等比较,澳克士灯管不变暗、总是超级亮”的竞争差异认知。
另一方面,澳克士灯饰借环保之势,基于人无我有的“环保技术”、“**光源基地”等差异性优势,进行一系列新闻热点传播。