室内装修谈单技巧详解

就现在来说，虽然是装房换新的客户在逐步增大，但，设计公司也越来越多，很多情况下设计公司在一个月之内都不会接到一个单子，而对于这些设计公司来说，要如何才能谈到单子呢?接下来就由小编教给大家室内装修谈单技巧吧。

室内装修谈单技巧一：一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。*好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的**步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。

室内装修谈单技巧二：阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上，反对形式等)，对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。

室内装修谈单技巧三：拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字*容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个**的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。

室内装修谈单技巧四：用*负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有*直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。