市场持续疲软 家具经销商面临发展困境

在整个家具产业链中，群体*大但实力*弱的是经销商;在近两年由房地产政策调控引发的家具市场调整中，受到影响*大的也是经销商。广东省家具协会***张承志曾表示，今年家具经销商约30%处于微利状态，40%**，30%亏损。而这一数据在很多家具经销商看来，还较为保守。“我预计40%～50%是亏损的。”一位从事家具销售多年的经销商说，“很多人在坚持，一个店铺经营起来不容易，能坚持就坚持下去吧!”

经销商的生存环境

今年的“金九银十”，家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象，这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点：

家具消费市场持续疲软。“十一”**周期间，旅游市场可谓*爆，但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备，期望能“*”一把，但现实与愿望却是相去甚远。

房地产市场风光**。“十一”期间，有人笑言：房地产市场也放假了。试想：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢?

行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样，过去都经历了一段超高速的增长周期，但随着这种超高速增长的戛然而止，中国家具行业已经如郎咸平告诫我们的那样，深陷产能过剩的泥潭。

连锁家居卖场的扩张步伐未止。目前，虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象，但红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等全国连锁*头，依然继续执行他们年初定下的扩张计划，一些二线卖场也紧跟其后。

经销商面临着发展困境

生存环境未见好转，家具经销商也就面临着各种压力和困境。

一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业，为了*大限度地占领市场，产品系列越做越多，对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至，部分厂家为了完成全年目标，对经销商不断施压。于是，不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点，这样就导致经销商库存增加，现金流短缺，利润减少。