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雅赫布艺是青岛市的一家布艺连锁店，主要经营窗帘和市内布艺装饰用品，其在青岛的连锁店有十几家，经营的产品是中**产品，其发展过程中遇到了瓶颈，本人负责为该企业做营销诊断。在青岛，雅赫是青岛*大的布艺连锁店之一。在跟雅赫布艺的孙总谈过之后，我掌握了主要信息该企业“品牌造不好，销量上不去”。
我对该企业员工和消费者进行了抽样问卷和面谈调查，得出了以下结论： 1.雅赫想成地区**品牌,但是换了几届老总均未在消费者心中建立起知名品牌形象，雅赫产品并未成为消费者的*选布艺家装产品。 2.产品销量增长缓慢，企业营销手段单一，很少运用营销组合来提升连锁店的销量，不会运用**来提升品牌知名度。这个企业的问题比我所碰到的其他企业的情况较特殊，*先是该企业想做区域老大，但是品牌却并没有深入人心。
其次是销量是区域**的,但是销量却很难再有突破；再次是老总是一个有能力的女强人，但是公司缺少专业营销人员，没有市场部专门负责渠道开发品牌塑造的团队。本人针对此企业较特殊个案做了营销策划。本案策划全脚本如下。雅赫企业诊断[/B] 企业优势调查：雅赫布艺在青岛市场上竞争对手较少，雅赫布艺重视人才，重视管理，重视“以客户心理”为导向的营销战略，能够抓住有*人的心理“我不在乎*，我在乎的是时间和品味”。
劣势调查：雅赫布艺尚未建立自己的品牌。雅赫布艺在青岛人眼里还未被视为**选择或针对某一人群的特定产品。产品定位不够清楚，产品特色不明显，差异化竞争优势不明显。――鉴于现今市场的无序性，只要抓住机会，合理的运用营销策略，霸占市场份额理所当然――。机遇调查：青岛布艺市场没有**羊，青岛人喜欢浪漫，已婚人士追求品味，用于家具装饰的费用较高，在装饰上一部分人想花*但不知道怎么花。 挑战调查：大的布艺品牌商想在青岛找加盟商，新的行业进入者虎视眈眈。
营销目标： 1．在现有的市场份额的基础上实现销售量在8个月内翻一番。2．提高雅赫品牌的美誉度和知名度，建立青岛人心中的**品牌。产品定位：以中高消费阶层为主（月收入在3000元到10万元的客户）。公司的主营产品以中**产品为主，在部分工薪阶层密集的区域店面要有适合普通消费者（月收入1000元到3000元的客户）的特色产品，产品要有针对性。 品牌定位陈述：雅赫布艺传达您成功的信念，显示您高雅的品味，给您温馨的感觉。
市场细分成： 贵族人的高贵型、学问人的学识型、商人的富有型、权贵人的名利型、及中层阶级（中等或中等偏上收入水平的城市人）的品味型，兼顾普通消费者的温馨型（因情况只在部分分店中有销售。具体方案：1. 将现有的产品归类，分成差异化鲜明的布艺家装套餐。我们将布艺家装套餐分成：(1)高贵型、(2)学识型、(3)富有型、(4)成功型，(5)品味型，(6)温馨型。 2. 为客户提供个性方案。包括：房间科学配色，专门为别墅毫宅设计的布饰合理搭配方案，专业房间布置，家具合理摆放；人性化售前服务、免费咨询并开通800免费咨询服务、免费上门设计、免费送货上门、电话跟踪。3. 克服营销短视症：不但买窗帘等家装布艺还买家装方案和家居装饰，开发新产品，开发的新产品必须是竞争者所没有的，如沙发套、挂花挂画、门帘、电视套、专门为小孩设计的泡沫地板、专门为女人设计的闺房装饰等。4. 宣传造势：鉴于企划运作资金有限，找大名气的代言人成本过高不出名的代言人效果又不好，故我们搞了一个中国青岛2004年*成功人士评选活动。本次活动由雅赫布艺和青岛信息港合作，结果公布在网上。评选候选人员包括商业、政要、事业单位、优秀工人。并把此次活动冠名为“青岛雅赫2004*成功人士”评选。之后从中选出了前三位*成功的人士给雅赫做代言人。本次活动前后共花费人民币5万元。5. 广告：在青岛人眼里*羡慕的人为雅赫打造品牌之时，我们迅速地展开广告策略。选择的媒体有：青岛1台、半岛报纸、财经报纸。并设立路边广告牌，广告语是――“传达您成功信念”，来传达雅赫是成功、高雅的象征。广告投递我们采取了一波未平一波又起的策略，即广告投递按照全年预算费用分四个阶段爆炸式、持续式投放，每三个月一个阶段，每阶段费用为2万元，全年广告费8万元。6. **：为了更好地塑造品牌**也不能少。（1）我们以现金的形势资助了青岛大学和青岛海洋大学的“成功”大学生，（2）为“成功”教师赠送家装布艺，（3）为“成功”的母亲赠送家装布艺（4）为“2004*成功人士” 赠送家装布艺，同时在报纸上进行软文宣传。费用预算战果：通过该营销策划达到了营销目标。建立起了青岛人心中的雅赫品牌。实现了品牌定位“创造成功、传达高雅、彰示品位、宁造温馨”。实现了销量突破，霸占了市场。
