家居网
家居网
日前，一盏名为“Litme”的智能床头灯登陆京东众筹，在短短6小时内，吸引逾300名人士参与众筹，达成1万元的众筹目标。这款智能灯研发耗费**余元，从零开始到成品出炉耗时10个月。其背后为珠海一家成立不足一年的公司，董事长是金山软件创始人求伯君之弟——— 求锡君。
求锡君称，智能家居是块大蛋糕，现在多士科技专攻的是场景细分花边。
富二代、北大数学系高材生、求伯君四弟、网游重度“患者”……70后的求锡君，身上有众多标签。这次创业，求锡君的目标是让智能为沟通增加更多便利与情趣，智能床头灯就是一次尝试。创业这十个月，团队中3人选择不拿工资，3人只拿一半工资，没拿的工资都“打白条”，拧成一股绳“向前冲”。
工作半年带50万元创业
求锡君1975年出生于浙江一个富足家庭，排行老四，比哥哥求伯君小了11岁。1993年，他轻松“杀”入北大，选择了令人望而生“退”的数学系。“这有助于培养逻辑思维，”求锡君解释道。
1997年毕业后，他进了金山软件市场部做事。
刚进职场的求锡君雄心勃勃：“做市场时认识不少朋友，眼界也得到提升，越加自信起来。”工作半年后，求锡君辞职，找家里要了50万元创业去了。
“那时互联网才刚兴起，许多地方**机关、企业等都在向‘ 无纸化’发展，我观察到系统集成开发等领域有很大的市场，加上认识技术型朋友，一拍即合，”求锡君回忆道。
创业仅1年，求锡君就在焦虑中败下阵来，身体也出现状况，于是将公司丢给副总，休假去了。
“当时的我就是太好高骛远，创业时虽看对了方向，市场也存在，但没将生存放在**位，梦想太大而执行上不足”，求锡君摇摇头：“当时我们浑身书生气，团队意识缺乏，同企业打交道做**时根本拉不下脸，结局可想而知。”
50万元就此打了水漂，求锡君却感到自己“迅速成长起来”。目前，这家公司仍然存在，不过变成了老派的“做生意的公司”。
二次创业遇“致命缺陷”
2000年时，求锡君跳进正在蓬勃发展中的联想集团，主要负责**及维护“联想1+ 1俱乐部”。他说，在联想工作期间，意识到家族式管理的不足，系统学习了科学管理体系及企业文化建设，掌握了与用户打交道的方法。
求锡君是一个**游戏迷。他透露，自己从2002年开始玩网游，接触的**款网游是《**》，市面上的网游基本都玩过，玩游戏“烧了十几万元”。
“我在玩网游时发现，用户在游戏中停留时间长、黏性强，商家**可以借助游戏这个平台做广告。我和朋友合伙凑了200多万元开了一家传媒公司，进行第二次创业。”求锡君说。
求锡君想出将广告插在游戏登录、读取地图或退出时的进度页面上，并花半年时间开发出一套程序。但是很快，求锡君发现这次创业存在“致命缺陷” ———游戏厂商*大的收入来自玩家的投入(装备、点卡等)，广告收入贡献相比之下微乎其微，且无论广告插入如何“谨小慎微”，还是非常容易招致玩家反感，从而流失玩家。
而游戏厂商们竞争非常激烈，多不敢拿自己的大游戏让求锡君们尝试。这样一来既没有说服游戏厂商，也没让广告客户看到价值，第二次创业“进退维谷”。
“这次创业遭遇的问题是*无法解决的，除非各大厂商联合起来都决定一致插播游戏广告，强迫用户适应，但这到目前为止也是不可能实现的，”求锡君说。就这样，200多万元建立起来的传媒公司，随后也成了“做生意的公司”。
进手游圈却选错了地方
2010年，珠海某**主导的大型传媒项目找到在北京做媒介生意的求锡君，希望他来担任“主任”，利用自己资源推动项目发展。求锡君的妻子恰好因工作来到珠海，求锡君于是欣然“受命”。
“在这个项目工作期间，我认识了不少珠海朋友，丰富了自己的资源，”求锡君称。但工作两年后，他越加觉得“受束缚”，便从体制中“逃”出来。
在玩手游的过程中，求锡君发现有值得改善的地方，求锡君从“体制”里出来后，就在珠海招募了一些游戏技术人员，开始研发手游。
“做了一年，投入几十万元，雏形出来了，但我十分不满意，就此搁浅，”求锡君叹道。
原来，求锡君当时并未意识到美工、程序、策划在PC端的技术要求与手机端技术要求的差异，等在制作过程中才感受到，其次公司在珠海，手游人才十分缺乏，“地方选错了”，且因为自己不是专业游戏圈里的人，“挖不到合适的游戏人才”，游戏创业无奈再次以失败告终。
用互联网思维做智能家居
经过这几次创业，求锡君总结出，创业需要“天时地利人和 ”。他列举了此次制造Litme智能床头灯的由头，起初是因为认识在小米做生态链的朋友，去参观交流后感触颇深，觉得智能家居是个很好的切入点，目前国家也在力推“智造”，此为“天时”。
家居中分布*广泛、涉及的节点数量*多的就是家庭照明系统，而灯具之都在中山，智能硬件智造中心在深圳，珠海处在铁三角中，为“地利”。
“我认识的一个朋友有做智能灯的想法，且已开展实验，我邀请了他，并着手组建团队，成立多士科技。公司*席用户官是在珠海本地一个互联网分享沙龙上找到的，技术总监是在今年刚登陆主板的全志科技‘挖’的，运营总监则是以前在金山软件的同事，合适的合伙人有了，这是‘人和’。”求锡君指出。
目前，多士科技组建了11人团队，年龄构成从70后跨越到90后，“选择标准主要看适不适合这个岗位”。求锡君组建团队时，*主要是在珠海本地找，这样团队会相对稳定。
多士科技团队有着共同的目标，项目推进顺利。求锡君透露，创业这十个月，团队中3人选择不拿工资，3人只拿一半工资，没拿的工资都“打白条”，拧成一股绳“向前冲”，产品很快就研发面世了，登陆京东众筹后反响不错。
“智能家居是块大蛋糕，我们现在专攻的是场景细分花边。当下*主要的目标是得到用户认可，与用户建立互动机制，用互联网思维做产品，也是我对智能制造的一个尝试，”求锡君表示。目前，已有多家风投机构与多士科技接洽。
在采访*后，求锡君拿来一盏智能床头灯演示，南都记者发现，这盏智能灯除了照明功能，还是一款蓝牙音箱、充电器等，并能根据周边环境自动调节亮度与色温。用户半夜起床，灯会感应到动作，自动亮起。
“以后还会具备更多功能，同苹果的SIR I有点类似。”求锡君刷着自己产品在京东众筹上的页面，忍不住又笑了。
算笔账
人力成本
团队共11人，工资月开支7万多元。
租金成本
多士科技在哈工大新经济资源开发港内，公司面积200余平方米，租金加水电费等月开支8000余元。
办公成本
办公耗材、电脑、桌椅、宽带等，共支出5万元。
早期准备工作
明确产品定位、产品技术架构、设计LO G O、购置服务器等，耗时至少三周，花费5万元左右。
产品研发、生产、内测
开发4套模具，花费约10万元。生产制造出来，花费约30万元。
