现在是一个酒香也怕巷子深的时代了,因为美酒天天都出新,如果不“出名”也就很快被消费者们遗忘,一个成功的促销活动就是快速出名的方法之一,在家具加盟店里,促销活动的内容是否具有吸引力非常重要。在一定程度上,家具店促销活动的形式要大于内容。一般情况下,大型活动***--15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、**广告等等,下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式:
1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,*好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的*大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分*/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广,针对性、**性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如**、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在**时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,*先占据了消费者的心智,而营销的关键就是*占了消费者的心智;
通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。