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一些橱柜企业将在2015年**实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来**品牌的营销活动过程。橱柜商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略…… 在过去的2014年里，橱柜行业历经了震荡、洗牌和分化，橱柜厂商则没有太多喜悦，更多的是坎坷。2014年，关于橱柜电商的讨论和实践引起业内关注。2015年，橱柜厂商们经过探索，是否能找到出路?橱柜电商可能出现怎样的发展?
2014年留给橱柜厂商的思索
2014年是在新常态下的市场要求，橱柜企业的经营理念、营销策略、**模式适应变化的一年。然而，这一年，一些橱柜企业并没有在适应上花大力气，仍然没有大胆创新经营理念，基本沿袭了传统的分销思维，低吸高抛。显然，这些橱柜商传统的经营思维模式和销售模式，与新常态下的橱柜市场环境并不相融，结果导致其销售渠道渐渐变窄，经营越来越艰难，无利可图甚至亏本。*终，一批橱柜厂商不得不退出橱柜圈。
出现这种局面值得橱柜厂商深思和反省。业内人士分析认为，橱柜行业不景气的关键在于橱柜商缺乏经营理念的创新和**模式的变革。当前，国内橱柜产业存在三个“不适应”：一是不适应新常态下由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化，物流成本不断升高;三是不适应当今橱柜市场对信誉程度不断提高的要求。从2014年到近日，众多品牌橱柜深陷质量门、消费投诉屡**位、仿冒产品充斥市场等等，一系列的事件正影响着橱柜行业的健康有序发展。
2015年应对新常态的路径
众多橱柜企业在回*、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变**模式，适应新常态下的橱柜市场大环境。
路径一：转变经营思维，变贸易商为服务商。
橱柜厂商应在服务中实现自身价值，努力**终端市场，对经营的产品**“**负责”、“追求阳光下的利润”、“*服务的*”，全面**质量、供货、发票等各个方面****无问题。不少橱柜品牌都在2015年将致力于做“厨房**”，从事厨房装修设计及相关产品的销售、配送、安装的一条龙服务。
日前，某橱柜企业提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户*近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。
路径二：注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。
在橱柜业态日趋变化的当前，众多橱柜商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的橱柜市场环境，要适当拓展产业链，**终端用户，**终端市场。
一些橱柜企业将在2015年**实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来**品牌的营销活动过程。橱柜商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望*终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。
还有的橱柜企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。
路径三：实施厂商合作共赢战略，力求提高**能力，减少资金占用，降低经营风险。
不少橱柜商思考了厂商关系，分析总结了当前橱柜行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期橱柜商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。
近几年来，由于我国橱柜产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，橱柜市场竞争达到白热化程度，橱柜厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。某橱柜企业总经理认为，经销商与厂家之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。
还有的橱柜企业提出，经销商要为厂家当好参谋，多站在厂家的角度考虑问题;同时，将市场*新信息和厂家共享，积极与厂家配合，当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系，**同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动橱柜市场走向理性。
路径四：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。
一些橱柜企业高级管理人员认为，如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动，不如聚焦于一点，把橱柜做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现橱柜行业的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。橱柜企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。
某橱柜企业明确提出，2015年，要积极整合产品资源和客户资源，并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模;在市场价格低迷时期，增强对市场行情预判的能力。
也有橱柜企业提出，橱柜企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，橱柜企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”、“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能**企业有旺盛的生命力。
挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时，希望橱柜厂商通力合作，凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领，迎来一个丰收年。
